房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计_以SH房地产公司为例.pdfVIP

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2017-08-29 发布于广东
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Real Estate Forum | 房地产论坛房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计 ——— 以房地产公司为例 SH □陈倩葛玉辉 [ ] 摘要本文通过分析房地产公司薪酬体系存在的问题，对其薪酬体系进行了再设计，提出基本工资佣金项目奖金的 SH + + 模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类，是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的，其销售的进程是分阶段的，不同阶段销售的难易程度有所不同，因此采取的薪酬方案也应该有所不同，而这正是很多房地产企业所忽视的。 [ ] 关键词房地产公司;销售人员;薪酬体系 [ 中图分类号] [ 文献标识码] [ 文章编号] ( ) F244 A 1006 － 5024 20 11 05 － 0 163 － 04 [ ] 作者简介陈倩，上海理工大学硕士生，研究方向为人力资源管理; ( ) 葛玉辉，上海理工大学教授，博士生导师，研究方向为人力资源管理。上海 200093 ， Abstract: By analyzing the problems of compensation system of SH real estate company this paper redesigns its compensation system ， and proposes the model of basic salary plus commission and program bonus and the compensation system of hierarchy ， classification and sub － sales stage． Classification means that the workers of real estate sales are divided into front － line sales workers and ，， sales management staff; hierarchy means that the front － line sales are divided into primary sales secondary sales and senior ， sales; sub － sales stage means that the real estate sales are divided into three stages including pre － opened sale centralized ，， sale ， and end dish sale． The real estate sales differ from other product sales and the real estate sales