新江电信小灵通社会代理渠道建设和管理研究.pdf

题目：新疆电信小灵通社会代理渠道建设与管理研究 专业：工商管理 b ^) 学员姓名：李文亮 学员签名：屡白红 导师姓名：张元智 导师签名：专色为锫 摘要 本文立足于中国电信行业激烈的市场竞争环境，对中国电信集团新疆电信公 司小灵通产品的社会代理渠道建设和管理问题进行了研究。 在研究论证过程中，本论文始终围绕两个焦点问题：其一，企业如何选择最 适合的渠道来销售自己的产品和服务，即最适合企业要求的渠道模式是什么；其 二，企业如何对渠道施加管理，特别是对渠道成员进行科学的管理。本文首先从 市场竞争的角度提出了新疆电信大力发展小灵通社会代理渠道的必要性和紧迫 性，接着分析了新疆电信小灵通社会代理渠道发展现状和存在的问题，然后运用 现代市场营销和渠道理论知识并结合新疆电信内外部竞争环境，提出了新疆电信 小灵通社会代理渠道的建设策略，明确了小灵通社会代理渠道规划的思路，最后 对小灵通社会代理渠道的管理问题提出