危机之年对话百年凯斯——访凯斯工程机械全球总裁Jim McCullough先生.pdfVIP

访 谈 INTERVIEW 危机之年对话百年凯斯 访凯斯工程机械全球总裁Jim McCulIough先生 简 荣 2009年，适逢凯斯工程机械上 海有限公司1O周年庆；2010年，又 将是凯斯进入中国市场15周年的年 份。作为全球顶级的设备制造商， 凯斯一直致力于工程机械设备和农 用机械设备的全球业务发展 ．在这 危机之年凯斯公司经历了哪些挑 战7中国市场在凯斯 的全球战略 中处于怎样的地位7凯斯将如何 看待 目前及未来在中国市场的发展 与竞争7带着这些问题 ，《建筑机 械》记者采访了凯斯全球总裁Jim McCulIough先生 迎拓多方挑I戏 凯斯工程机械全球总裁JimM。CII。gh先生和凯斯亚太区执行总裁H。wardDaI。先生 说一年多来 ”金融危机给工程 在金融危机肆虐时，集团也没有减 时，也正是这一点确保了CNH集团 机械行业带来了剧烈的冲击”一点 少对产品研发的资金运用。 在行业里面处在一个有利的地位， 也不为过，对凯斯而言，同样也是 而在销售方面，凯斯敏锐地意 这可能是其他同行没有的优势。 不小的挑战。如何应对危机之年的 识到客户当下面临的主要问题在于 除了来 自金融危机的挑战．作 巨大挑战7凯斯工程机械全球总裁 融资。针对这～情况 ，凯斯及时采 为整机制造商，凯斯还要面对来 自 Jim先生表示 ，凯斯公司不仅从企 取了相应措施 ．Jim先生说 ． ”～ 即将实施的新排放标准的严酷考 业内部进行调整，更在销售策略上 方面，客户的现金流比较少，但是 验。然而面对记者抛 出的这个问 加 以改进。 我们成功地运用了金融方面的融资 题，总裁Jim先生从容应答 ：”作为 谈及 内部调整 ，Jim先生说 手段来帮助客户实现他们的购机愿 生产厂商 ，我们必须要根据法律法 “金融危机以来 中国地区、亚太 望 ；另一方面 ．我们积极减少产 规来制定计划。集团专门下设一个 其他地区及拉丁美洲地区的市场恢 能、降低库存量 ，并维护销售渠 菲亚特动力科技公司 (FPT)，用以 复情况稍好 ，但北美洲和欧洲的恢 道 ．使之在这样的年景下保持稳 负责集团旗下的汽车、工程机械、 复速度相当缓慢。所以．在危机之 定。再者 ，CNH集团是个多品牌的 农用机械等所有的发动机业务，他 年集团主要加强了三方面的工作 ： 集团 除了工程机械 ，我们还有农 们主要负责使发动机的指标符合 第一 削减费用，包括管理费用；第 业机械的业务。很幸运的是这块业 Tier4排放标准，所以其 日程安排 二，保证并促进凯斯设备的高I1I1l,、 务在危机之年运行得非常好 ，所以 能够符合这些法律法规生效的时间 高技术水平；第三 技术创新。哪怕 对集团来讲还有一个平衡点 ，同 表。另外 我们还会借助于公司的 42 建芄缸拭 2010．O1(上半月刊) 高科技．使得我们的设备不仅能满 足环境的要求．而且在可靠性、耐 久性、省油效率等方面会做更多的 努力。 关注中国市场 总部位于美国，已经拥有167 年骄人历史的世界知名工程机械制 造商的发展之路从它诞生起一直延 续至今，凯斯始终立足于全球化。 在这一点上，Jim先生十分 自信 “我的管理风格相对独特 ，作为 CEO应当多接触市场，多接触客户， 市场相比往年基本都下降50％。 土企业的竞争压力。Jm先生有着 这样才能更好的把握决策方向。而 中国市场的潜力和活力在这场 自己独到的理解。 我也相信．这样的做法在其他公司 危机中得到了进一步验证 ，那么凯 在Jim先生眼中，随着西方技 是没有的。分布在全球的凯斯团队 斯公司是否有进一步投资的计划7 术的不断发展 亚洲国家如日韩及 都像是我的家人一样