根据地战争：“挖洞、筑墙、积粮”.pdfVIP

MarketingongoingIThecompetition 根据地战争 ：“挖洞 筑墙 积粮’’ 面对啤酒巨头雪纯的咄咄逼人之势，区域性品牌金奥啤酒依据自己的根据地优势，采 取 “挖洞、筑墙、积粮”方式，攻防兼备，铸造了基地渠道防御体系。 文 ／丁永征 序幕 ：临危受命 雪纯的强势进攻 !” 控、构建壁垒、做大产品、有效防御 “对手强大并不可怕，再强的对手 晚上 11点半，金奥公司会议室 雪纯啤酒强势进攻的若干意见》，并对 也没有强大到不可战胜 ，他们也会有 灯火通明。陈锐一接到人力资源部任 下一步的工作做重点部署。 弱点，同样，再弱的弱者也会有强项， 命，当天下午就匆匆赶到豫东分公司， 各区域经理神情凝重，缄默不语。 没有弱小到不能参与竞争，金奥啤酒 十万火急地通知市场部、销售部、物 陈锐给每人递一支烟，打破沉默：“大 要实现以弱胜强，就要借势扩大 自己， 流部与财务部全部中层管理人员连夜 家觉得公司、市场有什么问题，工作 削弱雪纯。只要理清思路，找到方法， 召开市场分析会议 ，学习与传达 《金 方法上需要哪些改进，尽管提出来， 我们就一定能够收复失地，成功抵御 奥啤酒公司关于各分公司如何重点把 这次董事会对豫东公司支持最大，当 然，对我们寄予的期望也最大……” 半支烟功夫 ，陈锐感觉气氛不对 ， 无论怎么引导，区域经理们只拿着笔 记录，无人发言。人在江湖漂，直觉 最重要。没有 问题才是最大 的问题， 看来金奥啤酒豫东公司比下午在车上 想象的还要可怕。怎么办?散会 !明 天直接下市场 1 4天 的市场调研 ，让陈锐 明白了 什么是 “火烧眉毛”。看来在豫东大地 上，一场啤酒巨头的生死麈战即将迅 速铺开。 对垒 ：山雨欲来风满楼 金奥的尴尬 与省 内副总王东刚一起3天走访 7个县城。每到一地都要按照士多店、 烟酒店、餐饮、流通终端、业务员、 -- ~：LL商、经销商的先后顺序依次走访。 3天下来，陈锐的心情降到极点：市 金奥只能望 “店”兴叹。