2008.11 - 天津理工大学.pptVIP

讲座提纲： 开篇：ZTE中兴?成功秘笈？ 理论篇：认识市场营销 实践篇： ZTE中兴的电信市场营销实践 1、中国电信市场三大运营商简介 2、电信市场的营销特点和“实战原则” 3、电信市场营销人员的素质和能力要求 4、电信市场营销基本竞争策略 开篇:ZTE中兴?成功秘笈？ 你了解 ZTE中兴 吗? 好象是深圳的高科技企业?规模很大？ 好象是国有企业?是上市公司？ 好象是生产手机的?而且主要是面向农村市场的? 好象是华为的同城竞争对手?而且竞争非常激烈？ 好象收入还可以,应届生应聘很严格? 好象做事非常低调？企业文化是“牛”文化？ … … … … 你应该知道 的ZTE中兴 ： 她是中国改革开放30年取得巨大成就的见证人 1986年，航天部691厂技术科侯为贵先生(时年45岁)带几个人到南海深圳“试水”，10万元起步，电玩行业弄潮；90年代初，企业家战略决策：做中国人自己的电信产品！2008财年，销售收入将达到100亿美元！ 市场战略：国际化战略。从小程控机起步，走“农村包围城市”的道路，在国内一步步成长壮大。 再实施“三级跳”，即：国内市场、东南亚及非洲市场、跨国运营商及发达国家市场。目前国际市场销售达到70%。 产品战略：前3名战略。程控交换机打开国内市场，逐步延伸，目前已经发展为核心网、固网、无线网（2G、3G及4G）、支撑网、传送网、业务网、终端产品等全系列产品线，全球业界最全。 你应该知道 的ZTE中兴 ： 她是中国改革开放30年取得巨大成就的见证人 研发战略：国内研发力量为主，全球配置。南京研究所、上海研究所、西安研究所、深圳研究所、北京研究所、成都研究所、重庆研究所、南昌研究所、天津研究所、廊坊研究所、欧洲研究所、美国研究所、韩国研究所、印度研究所、日本研究所等。 人才战略：哑铃型结构。国内以院校为主，全国猎取英才，国际实施员工本地化（超5000人）。目前员工超过6万。国际市场超过7000人。 财务战略：谨慎性原则。上海（1997）、香港（2004）两地上市企业。 物流战略：整条价值链价值最大化的整合供应链管理。 使命和愿景：2008年进入通信行业前列，成为世界级企业，2015年成为世界级卓越企业。 你应该知道 的ZTE中兴 ： 她是中国民族企业的骄傲 你知道吗？没有ZTE中兴这样的民族企业的崛起，中国就不可能成为今天的世界电信强国！5000元电话初装费、2000元/线的ADSL、电话费。 你知道吗？因为ZTE中兴这样的民族企业的存在，以前在你心目中非常伟大的企业，有的是百年老店，比如：NORTEL（北电） 、三星、 MOTO、富士通、 NEC 已经开始退出电信历史舞台！ 你知道吗？目前全球电信市场，只有5家大企业了，它们是： N—S、 ERICSSON、A—L、ZTE、HW，再过2年，还会有5家吗？！ 你知道吗？08年是中国的3G年，TD、CAMA2000、WCDMA将从09年开始改变你的生活，而 ZTE中兴是三种网络最重要的建设者！ 你知道吗？ ZTE中兴是以“学生军”为主打造的人才摇篮。就业、家庭、价值实现、社会贡献。 21世纪，没有中国企业的强大，就没有国家的富强。一国的国力，究其根本，决定于该国企业的总体竞争力！ 需要我们做什么？掌握核心竞争力，做强做大我们自己的民族企业群，实力要掌握在我们自己手里！ 是什么力量？ 能够使中兴通讯在短短的20年时间里，从十几人、10万元的厂借贷资金迅速成长为年销售收入超过100亿美元，年上交利税达到40亿元人民币，员工超过60000的世界级企业呢？ 是什么力量？ 没有享受到体制转轨的特殊政策，没有机会，也不善于钻各种空子。 （特殊进出口权、国有企业改制、从始至今是民营资知本为主体在运作） 没有垄断利润，一直在夹缝中求生存，求发展，一分一银都是自己的血汗钱。 一群“学生军”为主体的团队，靠的可能，也只能是真才实干！ 除此之外，还有什么呢？ 是什么力量？ 　 成功的企业都有其他成功企业近乎相同的特质，失败的企业都会各种各样的不同。 —— Mr. zhang 特质集：以人为本、客户第一、质量至上、产品领先、科学决策、柔性组织、企业文化 …… 是什么力量？ 互相尊重,忠于中兴事业 精诚服务,凝聚顾客身上 拼搏创新,集成中兴名牌 科学管理,提高企业效益