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Chap4 网络营销战略 案例:世界上最好的工作-澳洲昆士兰大堡礁的网络营销 大堡礁（Great Barrier Reef Queensland, Australia）是世界上最大、最长的珊瑚礁区，是世界七大自然景观之一，也是澳大利亚人最引以为自豪的天然景观。又称为“透明清澈的海中野生王国”。 为宣传澳大利亚大堡礁，推动当地旅游业的发展，澳大利亚昆士兰旅游局希望向全球推广宣传大堡礁，通过什么方式又节约成本而且效果又最好呢？澳大利亚昆士兰旅游局“策划了” 通过互联网向全球招聘大堡礁岛屿看护员。 2009年1月9日澳大利亚昆士兰旅游局网站发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的招聘网站（），网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增加数十台服务器。 截止澳大利士亚昆兰当地时间２月２３日上午９时５９分，“世界上最好的工作”全球招聘活动正式报名截止。昆士兰旅游局提供的数据显示，截至当地时间２３日上午９时５９分，“世界上最好的工作”共吸引来自全球200个国家和地区的近3．5万人竞聘，包括11565名美国人、2791名加拿大人、2262名英国人和2064名澳大利亚人，来自中国的申请者就有５０３位。这样一次招聘活动吸引了全球的目光，据昆士兰旅游局称，目前，公关价值已经超过7千万美元。 成功之处: 正确的时间做正确的事！ 2008 年美国金融风暴快速席卷全球，大量工厂裁员，工人失业，在这个人心惶惶的时刻谁能够拥有一份稳定、高薪的工作，真的是很惬意的事情，澳大利亚昆士兰旅游局 恰当其时推出以惬意的工作环境和工作内容，以每小时1400美金的超高待遇全球招聘，仅仅“岛屿看护员”“半年10万美金工资”就够吸引眼球了！ 向目标客户通过合适的传播渠道进行传播！ 当澳大利亚昆士兰旅游局这份面向全世界招聘的工作已经发布，在全球迅速刮起了应聘热潮，美国 《纽约时报》、英国《独立报》等都对这份令人难以置信的工作进行了报道。就连遥远的中国电视媒体、网络媒体、报纸媒体也无不大篇幅进行介绍，更重要的是跟踪报道！ 迈克尔.波特强调了网络对于现代经营战略的重要性,其著名论断如下: 关键问题不是是否应该应用因特网技术而是如何应用它——企业根本没有选择，如果他们想保持竞争力的话。 网络营销战略是用来为组织的网络营销活动提供一致的目标,从而使组织能够整合其他营销活动并支持目标. 1.整合网络营销战略 关键点： 内部因素的影响 外部因素的影响 企业目标 和战略 市场营销 战略 市场结构 和需求 竞争者战略 网络营销 战略 出现机会 和威胁 网络营销战略的理解 典型的网络营销战略是营销计划的一部分,并直接受营销战略的影响 网络营销战略是一个详细的战略,是范围更宽广的战略营销规划过程的一部分 是投资于新网站的提案的一部分 是投资进行网站升级提案的一部分 给出详细的营销计划,用来协调一定时期内所有于因特网和信息技术相关的营销活动 是公司独特的战略,因特网是公司有效的沟通渠道和销售渠道 2.通用的战略方法 环境分析 开发网络 营销战略 制定网络 营销战略 创建/升级 在线展示 保持和监督 度量标准 进行电子 营销沟通 营销目标 与战略 评价与修正 战略开发 战略执行 分十步走的战略营销规划过程 1.使命 2.企业目标 4.SWOT分析 5.设想 3.营销审计 6.营销目标和战略 7.估计预期结果 8.确定被选计划和组合 9.预算 10.详细的实施计划-1年的 第一阶段 确定目标 第二阶段 形势分析 第三阶段 战略制定 第四阶段 资源分配和监控 电影《指环王》的营销计划 如何制定营销计划.flv /u14/v_NTUzNzk4MTE.html * * * * * *