市场营销策划返回目录第十一单元络营销策划.pptVIP

企业进行网站策划和企业网络营销策划后，还需要对企业网站进行编辑策划。 一、 网站编辑的专题内容策划 网站编辑专题内容策划就是在网站编辑过程中要确定选取何种网站专题内容。专题内容应该专题丰满，全面反映产品，赢得消费者的欢迎。专题内容应与网站形象定位、网站功能定位、目标消费者定位保持一致。 1.专题内容确定的策划 专题内容的确定主要是由网络编辑进行组稿。专题内容策划成功与否取决于网络编辑组稿的质量优劣。网络编辑的组稿是项系统工程和综合性的社会活动，要求网络编辑具有良好的专业素质和社会活动能力。 2.专题内容确定的方法 网络编辑组稿不同于传统媒体编辑组稿，通过网络进行组稿有引擎搜索、传统与网络编辑结盟、定向约稿三种方法，如图11－5所示。 图11－5　网络编辑组稿方法 (1)引擎搜索是网站编辑最常见的组稿方法，主要通过百度、雅虎等搜索引擎进行。在搜索框中输入关键词，点击“搜索”按钮，搜索引擎自动在网页上显示出相关的全部资料。网站编辑可以根据专题内容策划方案的需要获取相关资料，加以分类整合，组成本企业的专题内容。这种编辑相比传统媒体编辑速度快，是一种常用的方法。 (2)传统与网络编辑结盟是网络编辑与传统媒体结盟，达到信息共享的目的。传统媒体长期的发展拥有了巨大的信息网络，而网站发展相对落后，二者的结盟可以及时共享信息。网络编辑的组稿成本较低，获取信息速度更快。 (3)定向约稿是向有关行业专家、专业技术人员、消费者或名人征集稿件，网络编辑根据企业的主题整理成稿。这些内容通常是在传统媒体和搜索引擎上获取不到的信息。这就需要随时了解本行业、同类产品的当前最新成果、发展趋势，了解专家、技术人员等的情况，才能使得所约稿件符合企业的网络营销主题。 二、 网站营销推广策划 网站营销推广策划是网络促销的重要方式，也是企业网络营销策划中的一个重要策划方面。主要包括传统营销推广与网站营销推广的比较、网站营销推广策划的方法和网站营销推广策划的程序。 1.指导学生搜集案例，进一步了解网络营销策划的目的与原则、网络营销策划的内容与网站编辑推广策划的相关知识。 2.指导学生学会对企业营销活动进行网络营销策划与网站编辑推广策划的方法。 【技能训练目标】 通过浏览网站、调研企业学习编写策划书，掌握对企业营销活动进行网络营销策划与网站编辑推广策划的方法。 【技能训练准备】 收集所准备调查企业的情况，设计调查表格。 【技能训练步骤】 1.收集有关企业产品推广的材料。 2.运用所学知识对该企业的产品进行网络营销策划。 3.运用所学知识练习对网站编辑推广进行策划的方法。 4.编写策划书，进行交流。 【技能训练注意事项】 可以小组合作形式进行。 【技能训练评价】 教师在技能训练后应就训练中的问题、改进方向作出评价；对训练中的成绩进行肯定、鼓励。 【技能训练活动建议】 教师必须进行指导，而不是放任自流。 本单元的重点内容是网络营销策划的目的与原则以及网络营销策划的内容与网站编辑推广策划。网络营销是指企业为实现整体营销目标，利用互联网，营造互联网营销环境，实施多种营销策略的活动。它具有虚拟空间、覆盖面广、全方位服务、成本低廉、协调一体、及时高效、交流互动、前景广阔、技术性强等特点。网络营销策划的目的是明确网络营销所要实现的目标、宗旨以统一全员思想，协调企业营销行动，共同努力高质量完成市场营销任务。在网络营销策划中应遵守系统性、创新性、可操作性、经济性的原则。 网络营销策划是以网络技术为基础的谋划活动。网络营销策划的内容主要包括企业网站策划和企业网络营销策划。企业进行网站策划和企业网络营销策划后，还需要进行对企业网站进行编辑策划。 实训11　网络营销策划 1.实训项目 某公司产品网络营销策划方案。 2.实训目的 通过对某企业或产品网络营销的调查，要求学生深入理解网络营销策划的基础、层次，构建营销网站的重要性与步骤。掌握网络营销的内容及要求，培养学生进行网络营销策划的初步能力。 3.实训内容 调查问卷和提纲中的问题可包括组建企业网络营销体系的技术与层次、建立企业市场营销网站的要求与步骤、企业网络市场调研策略、企业网络产品策略、企业网络分销策略、企业网络广告策略、企业网络公关策略、企业网络促销活动及策略。 4.实训组织 围绕以上问题及内容，把全班分成若干组，调查该企业或产品的网络营销。 5.实训考核 在了解与分析调查的基础上，撰写策划报告或方案，分组讨论，全班交流。 附　录 市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分