阿拉尔市箱包市场调研分析报告小组成员 - 塔里木大学经济与管理学院 .pptVIP

STP分析 市场细分（S）：根据我们的调查，不管是何种人群，消费者对产品外观、价格比其他部位更重视，以及不同性别年龄的人群其需求结构也有差异。因此，零售商在经营的时候也要有所侧重。是选择其中的一种还是兼具其中的一些有关联的。但不能涵盖所有的，在本地区都是一些小型的专卖店，如果包括所有的类型品种，从另一方面来说，消费者的可选择性也会降低（多而不全）。反而可能不利于其经营业务量的增加。 目标市场（T）：在选择目标市场时，其实就是根据自己的细分市场来定的。阿拉尔市的几家箱包专卖店都主要针对的是中青年群体的消费者，属于一种市场专门化。 市场定位（P）:各零售商在经营时必须有自己的市场定位的。是考虑优质高价还是优质低价还是定位于某一类使用者或是定位于产品的档次。阿拉尔市的主要根据使用者来定位的。各家箱包店里大多经营的都是中青年男女士类的包包。也有的定位于产品的档次上，为中档以上。在对自己的所经营产品进行市场定位时，要考虑周边的同类型产品，从而在定位中形成自己的核心竞争优势，尽量避免多家店铺抢一位顾客的现象。 朋友们好，我给你们带来的是4P分析 营销组合策略（4P）分析 定价（Price）：价格的制定不仅影响消费者的购买行为，而且直接涉及自己的经营利益，并对市场竞争者行为产生重大影响。商家们需根据自己产品的成本、性能和质量合理的定价，要去适应竞争，效仿市场上的产品进行比较定价，尽量避免价格大战。通过合理的手段与途径尽可能降低自己的成本，从而在价格上更具有竞争优势。 渠道（Place）：在阿拉尔市的这个偏僻的地方，市场上销售箱包店的渠道很多，不只是某品牌的的专卖店，在一些超市、精品店以及地摊上都有少量的销售。我们从其中的一些专卖店和超市中发现他们的进货渠道主要是： 产品（Product）:产品是企业与市场联系的纽带。产品=有形+无形 任何企业和商家需根据市场环境去变化销售产品，以消费者为中心去生产销售产品，重视各种售后服务，积极塑造自己产品的品牌，形成和拥有自己的核心产品。 所以这其中据包括了一些中间商和物流环节，因此零售商们在这其中应尽量降低其交易次数；优化其中的物流环节并且要加快自己的流通信息机制的建立，及时能获取市场需求的动态。 促销（Promotion）：促销是四个策略中最富变化的灵活的部分，可是各个商家的策略确是同出一辙：大甩卖、跳楼价、低折扣……消费者对这些营销手段已是屡见不鲜。而这些营销手段只能取得短时间的利润，长此以往势必影响消费者的信心。在阿拉尔市这个特殊的地方，各商店应当以自己产品为首，从而在消费者中间形成一个良好的口碑宣传。其次，注意自己的店面的形象设计以及店内的装饰，在外观上去引起消费者的注意，吸引和激起消费者的消费热情。最后以各种广告、打折促销为辅的营销策略。 生产者 总代理商/批发商 零售商 消费者 嗯……我给大家介绍的是SWOT分析！感谢您的捧场…… SWOT分析（1） 优势（Strengths）：目前西部大开发国家政策优惠，阿拉尔市的零售箱包店实行的是零税收。但是阿拉尔市的地理位置本来就比较偏僻，市场狭小，而有塔里木大学的依存，其发展前景还是比较突出。 劣势（Weaknesses)：地理位置相对偏僻，经济发展水平相对较落后。而就目前的市场来看，商品同质化严重，各个零售业产品差异很小，各店的宣传手段的的单一，网络营销缺乏，无专业的营销人才指导其经营。 SWOT分析（2） 机遇（Opportunities）: 国内箱包行业市场发展迅速，人们生活水平的提高其购买欲望消费热情增强，消费者结构也发生变化并逐渐增大。况且，现在正直国家西部大开发，各项政策优势明显，对各行业的发展壮大是难得的机遇。 威胁（Threats）:现阶段箱包行业发展前景好，市场需求量不断增长，箱包店在短时间内新进入者增加，行业内竞争加大。而且消费者对零售业的要求也越来越高，信息传媒技术的发展，消费者掌握的信息越来越多，对卖家是一个大的威胁。 妆 额，大家好。我给你们讲的是我们PPT的最后一部分—总结 总结 如今，不管男女老少，几乎每人都有箱包，它不再是为了方便和实用，而是越来来越讲究精致和多元化。箱包的种类多种多样，同时它的材质也是各样。随着市场需求的增加，箱包店也是大量涌现，价格起伏大，竞争亦愈来愈大。如，我们调查的五家箱包专营店有三家是近半年开始营业的，并且为某个品牌的专卖店，其余的两家开业较早，经营的箱包很杂，各式各样。 而从被调查的消费者来看，消费者对箱包的品牌了解甚少，了解的仅占其中的36%，会受广告宣传影响购买的占了50%。因此，各零售商、企业应该加大其宣传力度，吸引消费者的眼球，激起其购买欲望：适当扩宽自己的销售渠道，吸引潜在顾客，在采购箱包时，对