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小小胸卡套让她赚了 30 万 (三) 时间：2006-11-19 9:14:34 来源： 作者： 我来说两句 创业，重在 “创”字，起在 “创”字，创即 “创意”、 “创新”、 “创造”，而我们经常 所说的 “点子”，即是这几个 “创”的一个浓缩，创业网 （）从 2006 年 11 月 17 日起推出 “赚钱金点子”故事联播栏目，让我们在这里聆听 “金点子”，开拓思路， 开启财富之门。同时本栏目欢迎投稿。投稿信箱：chuangye# （请将#改为@） 上期链接：创业网“赚钱金点子”故事联播之二：美国小农民淘金不成卖水发财 2006 年 11 月 19 日 第三期 一无所有未必是创业的障碍，没有眼光，没有勇气才是最可怕的事，一个女孩用她的经 历验证了这一点。 这是一个令人称奇的创业故事:一个既没有技术、又没有资金、从乡下进城的打工妹，凭 着自己精明的头脑，善于捕捉商机利用借鸡生蛋的高超经商之道，巧妙地发了财，在城里住 上了大洋房，开起了小轿车，成了古城安阳最年轻的百万富翁。也许她那颇具传奇特色的创 业经历，更能让那些在生意场上挣扎打拼的人们从中受到启迪。 鲜花铺路 丁世燕出生在河南省宜阳县的乡下农村。1998 年初中毕业后，她在家里帮父母侍弄了一 段田地。单调的农村生活令丁世燕感到非常失望。那时候，中央电视台正在播放 《红旗渠的 故事》，看完电视剧，丁世燕突发奇想，到安阳去看看红旗渠，然后再到北京去打工。她怀 揣着父母亲给她凑的 800 元钱，兴冲冲地赶到古城安阳。谁知乐极生悲，她来到安阳的第二 天，钱包就被偷了。那一刻，年仅 16 岁的丁世燕眼泪哗哗地流了下来，要知道在安阳她可 是举目无亲，连一个认识的人都没有啊 ！想打电话向家里求援，可爸妈当初就不同意她到处 乱跑，现在还不知道爸妈怎么训斥她呢。 回到 10元钱一宿的旅馆，她一夜没睡，心里反复琢磨着下一步该怎么办。反正北京是去 不成了，不如就先在安阳落个脚，找个包吃包住的地方。晨光大亮，丁世燕用仅剩的 3 元钱 买了一份早点。吃饱了，人变得有精神了 ，就四处寻找哪里用人。 说来她的运气竟然出奇地好，当她找到一家鲜花店时，这家鲜花店正需要人手，于是女 老板收留了她，管吃管住。而且还有 500 元钱工资。丁世燕心中说不出有多激动，从小就喜 欢各种花花草草的她，如今终于能和花草打交道了。丁世燕不仅虚心向比她早来的姐妹们学 习鲜花护理、插花艺术，而且还特别留心女老板的经营之道。 当时光进入 2000 年的时候，在安阳从事鲜花服务的店铺如雨后春笋般地在大街小巷冒 出。各家鲜花店为了争取顾客竟相压价，曾经辉煌一时溢香鲜花店举步维艰。 2000 年 8 月，花店倒闭了。没有领到分文工资的丁世燕并不想为难老板，因为当初在她 流落安阳、身无分文的时候是女老板收留了她。 当天晚上，丁世燕躺在床上久久不能入睡，她想不通一个曾经如此辉煌的鲜花店，怎么 说倒闭就倒闭了呢？这到底是什么原因？她想首先是市场饱和、供大于求，激烈竞争，造成 了溢香鲜花店经营困难。其次是女老板铺得摊子过大，造成入不敷出。如果女老板能把花卉 苗圃卖掉，直接去批发花木出售，最起码不至于亏损。如果再把鲜花店的 8 名服务员，换成 钟点工，在生意忙时按点付酬，没有生意时放他们回家，岂不节约一大笔开支？如此一来， 溢香鲜花店起死回生是不成问题的。想到这里，丁世燕感到非常兴奋。她当即找到女老板希 望接手这个花店。女老板看丁世燕是个干事业的人，对她说： “我把店子转让给你，就等于 给你付清了 6 个月拖欠的工资，祝愿你能成功。” 丁世燕接手鲜花店后，只留下了一个要好的姐妹给自己打工。她骑着一辆自行车，头顶 烈日每天骑车上百公里，终于以较理想的价格郊区的一些鲜花种植基地谈妥了合作事项。事 实证明，溢香鲜花店的客户资源确实是一笔不菲的财产，转眼到了国庆节，安阳市各大单位 庆贺节日都要摆放鲜花装饰，以前与溢香建立合作关系的老客户，纷纷前来订货，丁世燕忙 得不亦乐乎，她紧急招聘了 10 名钟点工，雇了 6 辆货车到市郊拉送鲜花，一个国庆节下来， 她轻轻松松赚了 1 万多元。 2002 年 3 月的一天，一位老顾客在买花木时抱怨说： “唉，这花好