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科学技术学院 毕业设计（论文）开题报告 题 目：好乐买网络营销策略的运用分析 学 科 部： 财经学科部 专 业： 市场营销 班 级： 081班 学 号： 7042708058 姓 名： 彭榕 指导教师： 肖坤梅 填表日期： 2011 年 11 月 12 日 选题的依据及意义： （一）选题依据 近年来，随着我国网络技术普及率日益提高，通过网络经行购物、交易、支付的电子商务新模式发展迅速。电子商务作为新兴的发展模式，也催生了也催生了一系列的电子商务网站的新兴与崛起，从C2C的掏宝，到B2C商城，B2B平台，大量网购人群也昭示了网购发展的巨大潜力。 电子商务的发展使更多传统行业的厂商广泛关注，各类传统领域的厂商纷纷进入电子商务市场，自建电子商务网站或大型电子商务网站合作的模式备受关注，各种专业性的B2C 更是异军突起。目前，鞋类已成为继服装、3C 电器后，垂直 B2C 第三大细分领域。据统 计，美国网络销售的鞋类产品占整个内贸的17%，此类数据在日本、韩国达到了 30%。有专家指出，中国市场的比例介于这两个数字之间，预示着这是一个很大 的市场，可支撑起1~2家上市公司。 目前，腾讯、百度、阿里巴巴是中国互联网行业的三大集团。这三家互联网 巨头及传统企业纷纷投资鞋类 B2C，或将引发电商领域新一轮烧钱大战，同时众多鞋类 B2C 也卷入了互联网企业的阵营之争。经过十几年的摸索发展，国内的网络营销得到了很大的发展，取得了较大 的成就，网络营销已经成为企业营销战略的重要组成部分，网络营销在世界范围 内已经逐渐完善、成熟，西方一些先进国家的很多企业纷纷利用网络技术进行营 销活动；但是与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在发 展的初级阶段，总体来讲，我国企业网络营销还存在以下一些问题： （1）整体营销策略水平不高，对营销策略缺乏系统研究，没有形成一套适合我 国国情的网络营销策略； （2）对网络营销又爱又怕，没有深入理解网络营销的本质，以至花了时间，精 力，金钱，结果效果不明显，导致对网络营销失去信心，网络营销是有一个过程 的，不可能投入马上就会有非常大的效果，在这个过程中我们要不但要去总结思 考，更要多学习； （3）忽视网络营销，认为那是虚拟世界，把钱投进去犹如进了无底洞，但互联 网作为全球第一大媒体，它应用已经是越来越广泛，如果做为 21 世纪的经营者 还抱着守旧，循规蹈矩，那么日后的同行竞争压力是不言而喻的。只有不断去尝 试，去创新才会让企业立于不败之地。 （4）缺少网络营销人才，中小企业家族式管理和行政式管理占主导地位，企业 不愿意招聘高水平的管理者，使得企业缺乏高层次的管理人员，导致企业的管理 水平低下，管理方法落后。 （5）网络应用简单，企业对整个网络的应用构成中，纯商业应用比例很低。 （6）不知道怎么推广，网络营销最关键的是怎么利用网络这一低成本的工具来 做推广，但遗憾的是目前 90%的企业都不知道怎么去做网络推广；没有推广当 然不会有营销效果，这也是造成企业对网络营销持观望和怀疑态度的重要原因。 尽管一些网络营销服务商目前的状况不太理想， 但随着企业对网络营销认识 的加深，网络营销服务仍具有广阔的市场前景，但是，只有那些拥有丰富的网络 营销资源，并且对网络营销价值具有深刻认识的专业公司才更具有生命力。 大面积打广告引进合作品牌进程相对缓慢工作进度： 201年12月15日-2011年01月10日，开题和构思论文写作大纲。 2011年01月11日-2011年01月31日，完成论文编写的前期工作。 2011年02月01日-2011年03月15日，完成论文初稿。 2011年03月16日-2011年04月15日，撰写、提交、修改论文二稿。 2011年04月16日-2011年05月15日，撰写、提交、修改论文三稿。 2011年05月16日-2011年06月10日，准备毕业论文答辩工作。 [8][美] Philip Kotler 著.梅汝和等译. 营销管理. 北京：中国人民大学出版社，2002[美] Bud Smith 等著. 王思宁等译. 网上营销指南.北京：电子工业出版社2000 [10]刘光峰等主编. 实战网络营销——理论与实践. 北京:清华大学出版社,2000[美] Martha McEnally 著.