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基于供应链的企业定位策略研究 孙洪杰∗ 重庆工商大学商务策划学院，重庆（400067 ） 摘 要：从传统定位理论和新的经济环境要求出发，指出传统定位策略的不足和基于供应链 的企业定位的必要性，提出了基于供应链的企业定位的思想，并从业务精简、核心能力确定、 匹配能力、合作信誉的培育、组织结构的调整和组织文化的重塑等方面就基于供应链，特别 是响应型供应链的企业定位策略进行了探讨。 关键词：供应链，定位，核心能力 1. 传统的企业定位理论及其不足 传统的企业定位理论可以从以哈佛商学院教授迈克尔·波特为中坚份子的定位学派中了 解到，其最基本的理论假设是企业必须在某一产业中或市场上为其本身定位，定位的意义是 指企业可依据现时的产业竞争强度分析结果，考虑一种可成为努力目标的竞争优势，即成本 或差异化，再斟酌企业的竞争范围即大 ( 阔 )市场或小 (窄 )市场 ,然后在下列 4 种取向中 选择最适合企业本身条件的一种：(1 )低成本配合大市场(成本领先战略取向 ) ；(2 )低成本配 合小市场 (成本聚焦战略取向 ) ；(3 )差异化配合大市场 (广义差异化战略取向 ) ；(4)差异化 [1] 配合小市场 (聚焦式差异化战略取向) 。 20 多年前，战略定位的概念被 Jack Trout 和 AI Ries 在其出版的《定位》中普及，一个 [2] 组织的战略定位也就是它相对于他人的可感知位置。 这种定位思想强调对消费者的心理占 位，对指导传播业的发展起了重要作用。 传统的定位理论的重要依据是企业自身资源的紧缺性，为了在竞争中取胜，企业必须有 所舍弃，进行自身的定位。企业的定位理论在以前企业的竞争中，对企业战略的确定和竞争 策略的制定起到了重要的作用。 但是传统的定位理论是基于产业、市场或是消费者心理的定位，它适合原来非合作状 态下的竞争态势。但当经济环境发生了较大的变化后，传统的企业定位理论已经不能很好地 指导企业的有效运作了。周三多对企业战略范式的转变作了总结，如表 1 所示 表 1 企业战略范式的转变 所处经济形态 工业经济时代 新经济时代 企业的战略范式 战略选择偏好 一体化战略 基于合作和竞争的网络战略 竞争动力学 基于市场的竞争 基于企业间关系的竞争 竞争主体 各个企业之间 各个企业联盟及其联盟群体之间 博弈行为 零和非合作博弈 非零和合作博弈 治理原则 市场治理和层级治理 网络治理 2. 供应链时代的到来和对企业定位的要求 2.1 供应链时代的到来 随着经济全球化和知识经济时代的到来，无国界化企业经营的趋势愈来愈明显，整个市 孙洪杰，男，山东沂南人，重庆工商大学商务策划学院教师，主要从事营销与供应链管理研究。 -1- 场竞争呈现出明显的国际化和一体化。与此同时，用户需求愈加突出个性化，导致不确定性 不断增加。此外，高新技术的迅猛发展提高了生产效率，缩短了产品更新换代周期，加剧了 市场竞争的激烈程度。因此，传统的企业管理模式受到了挑战[3] 。企业的竞争方式得到重新 评价的需要越来越明显。传统的营销哲学是基于市场需求与企业能力之间的匹配。如果产品 或服务被认真地做过调查，并且营销组合被正确地制定，企业就会成功。但这种观点开始引 起