基于供应链收益共享契约格子铺经营机制优化分析.pdfVIP

管 理 工 程 学 报 Vol-26．No．1 JournalofIndustrialEngineering／EngineeringManagement 2012年 第 1期 基于供应链收益共享契约的格子铺经营机制优化分析 胡本勇，陈 旭 (电子科技大学经济与管理学院，四川 成都 610054) 摘要 ：格子铺经营模式 已引起理论者和实践者广泛关注。针对格子铺经营模式的合作 问题 ，在努力因素影响 需求的市场环境里，基于供应链视角，通过建模与优化 ，分析 了节点企业的决策特征与策略选择 ，讨论 了收益共 享机制对格子铺经营模式的影响，研究表 明单纯的收益共享机制 ，无法实现格子铺经营模式的整体绩效最优 (即 由格主、铺主参与的供应链合作机制的协调)，不能够改善格子铺合作；当对租金收取机制进行调整，使其为促 销 、广告投入的一定 比例 时，收益共享机制可以实现合作 的协调 ，进而达到改善格子铺经营的 目的。 关键词 ：格子铺 ；收益共享 ；努力 因素 ；供应链协调 中图分类号 ：F252 文献标识码 ：A 文章编号 ：1004—6062(2012)01—0083-06 0 引言 文献 ；二是收益共享类文献。 “格子铺”经营模式是在城市繁华地带的商铺 内，放置标 对于促销 (广告)影响需求 的研究，Taylor…把努力因素 准尺寸的 “格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用 ，就可 纳入决策分析，研究了回馈策略下的供应链合作 问题；Wang 以租用格子寄卖 自己的物 品，相 当于拥有 了 自己的一个 “格 等 研究了以商品货架空间作为努力变量的供应链合作 问 子 ”，同时会有专职人员代你经营管理 。这种新型的销售和 题。Krishnan等 研究了供应链节点企业 的促销努力对供 购物模式最早源于 日本一些卖二手商品的店铺，吸引了很多 应链合作企业的影响，指 出当促销努力影响需求时，一些常 时尚新潮一族 ，很快，香港 、澳 门、大陆沿海地 区就 “旋风式 ” 见供应链协调机制不能够实现供应链 的协调 。虽然 已有 国 地 出现 了大大小小几 十间 “格子铺 ”，都开得非常火爆 。 目 内外学者对供应链 的促销努力协调 问题进行 了探索性研究 ， 前，中国内地也慢慢流行起来 。 总体上这类文献并不多见，而且一般仅仅考虑的是单一促销 快速发展 的 “格子铺 ”经营模式，出现 了一些突出问题 ， 因素。关于广告影响需求 问题 ，已有不少学者进行 了研究。 比如，(1)格子铺人少格多，管理跟不上 。 “格子铺 ”里有数 Huang和 Li 针对零售势力从制造商向零售商转移这一市 百个格子 ，陈列的产 品或丰富或创意 ，这就需要较多的导购 场结构的变化 ，考察 了制造商与零售商合作广告系统的交易 人员，管理水平要好，管理混乱会直接影响到销售，还要熟知 效率问题 ；Yue等 对此模型加 以扩展 ，研究了在富有需求 各个商品的具体情况 ，方便推介 ；(2)格子铺 的出租率偏低 。 弹性的市场环境下，制造商 向消费者直接提供一个价格折扣 格子铺 的出租率偏低 ，主要是格子铺名气不大，宣传不够 ，影 时的两层供应链合作广告问题 ；Huang等 后来又侧重研究 响力不大够。显然，增加格子铺的促销人员 ，提高格子铺品 了合作博弈中制造商与零售商的最优广告策略选择 ，并与经 牌广告宣传力度 ，改进格子铺租金收取方式 (实际上是收益 典的序贯行动博弈情形进行 了比较分析 ，结果表明，前一种 分享方式)，有助于改善当前 “格子铺 ”经营中面临的发展瓶 博弈情形 比后一种博弈情形的系统利润更高，并且制造商全 颈 ，将会促进 “格子铺 ”经营模式的健康快速发展 。 国性广告支出以及零售商地方性广告支 出也更高；Jorgensen 虽然 “格子铺”经营模式 已引起理论界和企业界的广泛