洁伶调理系列卫生巾、洁伶植物香薰系列护垫入市方案总览.docVIP

洁伶调理系列卫生巾、 洁伶植物香薰护垫入市方案总览 桂林梅高广告公司 洁伶项目组 1999年11月25日 调理系列卫生巾、植物香薰护垫入市方案总览 活动对象 序号 活动名称 活动目的 选择城市 执行时间 备注 消费者 1 一袋=1元 试用、促销 广西：南宁、玉林、柳州、桂林、贵港、河池 湖南：长沙、衡阳、怀化、邵阳、常德、株州 广东：佛山、东莞 贵阳 2000.1.1-4.1 2 美丽有约 试用、重购 广西：同上 湖南：同上 2000.1.1-7.1 ·大型超市 ·连锁店 ·商场 3 洁伶健康装 促销 产品、品牌宣传 同1 2000.1.1-4.1 1万张 零售商 1 一袋=1元 铺货 同1 同1 2 洁伶2000记事表 产品推介 同1 2000.1.1-2.1 二批+零售 1 开箱见喜 铺货 广东：佛山（东莞） 贵阳 2000.1.1-4.1 2 集卡变金 铺货 广西：同上 湖南：同上 2000.1.1-4.1 “一袋=1元”活动执行方案 活动说明： 此活动目的是为零售点的快速铺货和消费者的试用及再次购买促动。 专制洁伶香薰片单片装、洁伶专用陈列小货架及陈列广告品，由企业与指定经销商共同合作，委派分销员对零售点进行分销工作。 以零售点进货金额的 %赠送香薰单片装并协助陈列，张挂小挂旗及海报。 分销员用传单和讲解方式告之零售商，每袋香薰片以￥1元零售出售，消费者用香薰单片装外包装盒，可以折合￥1元换购洁伶香薰调理型任何规格产品，企业将用￥1元向零售商回收此包装盒。 分销员以四天一次的频率回访，进行补货、陈列及回收包装盒等工作。帮助零售商进入经销网络，逐步建立洁伶末端通路。 执行步骤及分工： 序号 执行步骤 执行人 时间 备注 1 经销商甄别 洁伶 12月5日前 2 经销商洽谈、签定合同 洁伶 12月15日前 3 分销员招聘 洁伶 12月20日前 4 分销员培训 梅高、洁伶 12月25日前 5 现场模拟实施 洁伶 12月31日前 6 分销进行 洁伶 1.1-4.1 7 活动监督、控制及调整 梅高、洁伶 1.1-4.1 物料清单： 序号 物 料 数量 备注 1 香薰片单片装 2 洁伶小货架 15片装陈列 3 小挂旗 1米/条 4 海报（2种） 5 传单 6 调理卡 7 分销员工作牌 张/人 8 分销员工作手册 本/人 ·对一批：横幅 ·对一批、二批及零售的宣传单 费用预算： 序号 项 目 数量 费用 备 注 物料类： 1 单片装纸盒 2 香薰片 3 小挂旗 4 海报 5 传单 6 调理卡 7 工作牌 8 工作手册 执行类 9 分销员工资 10 监控费用 11 不可预计费 合计 “美丽有约”活动执行方案 活动说明： 此活动目的是为了促进消费者购买。 按目标销量的 %做为投入费用。与执行地一流的1-2家美容院联系签定合同，在每袋香薰调理系列卫生巾及护垫包装中投放“美丽有约”卡，共有“美丽在即”、“5元”、“20元”及“50元”4种类型的卡，消费者可凭卡在美容院内享受同等金额的消费。 企业定期与美容院凭卡结帐。 海报及宣传页进入美容院。 产品覆盖地区内无指定美容院，消费者可凭卡在指定经销商处兑换同等价值洁伶香薰调理系列卫生巾。 投放以“先高中平，再高至低”，以试用与重购时机制造高潮。 执行步骤与分工： 序号 执行步骤 执行人 时间 备注 1 美容院明确事宜 洁伶 12月1日前 2 与美容院签定合同 洁伶 12月8日前 3 确定兑换经销商 洁伶 12月8日前 4 “美丽有约”卡设计 梅高 12月10日前 5 印刷 洁伶 12月31日前 6 专人管理，做投放与销量分析，并及时调整 梅高 1.1-7.1 7 定期结算 洁伶 1.1-7.1 物料清单： 序号 物 料 数量 备注 1 卡片“美丽在即” 2 “5元卡” 3 “20元卡” 4 “50元卡” （防伪） 费用预算： 序号 项 目 数量 费用 备 注 物料类： 1 卡 执行类 2 5元卡 3 20元卡 4 50元卡 合计 “洁伶健康装”活动执行方案 活动说明： 此活动目的是促进消费者购买及进行洁伶品牌及产品特色的推广宣传。 在城市市场中大型超市、商厦开展，将调理系列产品护翼型10片装2袋与一本洁伶健康小辞典透明封装，以零售价出售，买二袋