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I专栏IsPECIALVOLUMN-朱学东专栏 ■文 朱学东 主编是杂志的最佳推销员 一 本杂志，无论是要传播价值观实现 同，弱水三千，但购买者，不论是读者还 志产业 的链条 中，发行行业相对混乱一 社会理想 ，还是要实现 自己的商业 目标， 是广告主，只取一瓢饮 ，都会有 自己的选 些，从业者整体素质也相对较低 ，社会地 销售是关键的环节。 择? 位也相对较低，缺少‘集体尊严感，过去知 与过去不一样，现在的杂志都很重视 购 买杂志的读者常说 的一句话 ，是 识分子很少进入发行行业 (现在 已有很大 销售部门。一般有影响有实力的杂志，除 “这玩意对我 胃口”；广告主常说的一句话， 改变，尤其是一些有影响有实力的媒体 )。 了传统的杂志销售部 门，如发行部 、广告 是 “这本杂志形象与我的品牌比较般配”。 过去发行 圈的会议 ，也被贬称为 “吃喝嫖 部之外，通常还设 了市场部、品牌部、公 普普通通的一句话 ，但表象的背后 ，实际 赌会”，一般都是发行主管，或者杂志社 关部、活动营销部等，名称各不相同，投 上表 明，杂志销售的，不只是 内容，更是 分管发行的副社长、副总经理参加 ，有时 入有多有少，但核心只有一个，就是改进 与读者相近的生活方式和价值观。 也会有社长出席，不过 ，负责 内容的领导 杂志的销售。 既然杂志销售的，本质上是生活方式 很少出现在这样的场合 。过去发行 圈想了 无论是发行渠道 的开发 ，还是广告客 和价值观。一本杂志里，谁最 了解杂志所 解 自己卖的杂志，更多只能靠 自己阅读判 户的维系，专业销售部 门所做的工作 ，更 要倡导的生活方式，或者背后的价值观? 断，或者靠读者购买的频率来判断一本杂 多是技术性的，销售者也往往要经过很好 是专业的发行人员么?是专业的广告销售 志的好坏，这样的话，新刊除 了大把烧钱 的职业培训和 实践磨练 ，才能达致 目标。 和品牌推广者么?都不是，最了解杂志气 促销之外．别无他途 。 术业有专攻，在杂志的销售领域 ，一点也 质和所要传播的价值观的，是它的领导者 发行促销上，该花的钱 自然要花。不 不错 。 和 内容制作者 ，尤其是统驭杂志整体 内容 过 ，回过头来，想想，有多少报摊摊主甚 不过 ，无论是售卖杂志还是广告，还 的主编 、总编们 。 至发行商，有这样 的机会 ，与杂志老总面 有品牌推广，在杂志行业 ，所有人都应该 《特别关注》是一本市场销售非常好 对面交流，甚至把酒言欢?又有多少杂志 是杂志的销售人员，而最大的销售，不是 的杂志。除了专门的市场工作做得好，} 的老总会像朱玉祥那样做? 经过专业训练的发行和广告营销人员，而 如说与邮局 的关系，与犬企业集团订户 没有谁能比社长、主编们更容易清楚 是杂志的社长主编们。主编应该是杂志的 (比如湖北 中烟 )的关系之外，很重要的 明白地告诉购买者，你会从这本杂志买到 最佳销售。 一 点，是这本杂志创刊前期 ，它的主编朱 什么。任何一个场合，杂志主编应该都有 这并不是要 让主编去抢发行和广告销 玉祥，在发行一线的亲力亲为，与邮局谈 这种意识 。 售的活．更不是不顾社会分工的进步，而 合作 ，与发行商谈合作 ，甚至 ，到 了一个 这 是 并 不是 一个刻 意为之 的案例。 是基于杂志作为产 品和商品的特质之上 城市，还有过请报摊摊主一起喝酒的经历。 2006年，我到南风窗时间不长，参加新 的。 这种交流，除了终端的信息可以直接 闻出版总署的社长总编培训班 。期 间，培 杂志销售的是什 么?人们 为什 么要 买 反馈到中枢之外，更重要的，你重视了他， 训班安排我谈谈南风窗。我 以 《一