书店：儿童乐园来了.pdfVIP

PRACTICE_实战一 目选择上，遵化市店的领导一直在多方调 益才会有合作，发现利益切入点才能开展 定客户量及对收益也有诸多好处，但是店 研，慎重考量各种方案。通过考察，发现 合作，利益扩大化才能使合作更深入，更 面的营销也尤为重要。考虑到儿童乐园的 儿童产业的空间巨大。目前孩子成为家庭 全面。在考虑如何才能取得最大利益的基 对象是孩子，但是决策消费意向的则是父 消费的主力军，孩子的健康成长和品格培 础上 ，新华儿童乐园选定了婴幼儿用品店、：母这一点，在前期宣传的目标群锁定在年 养，成为家庭关注的重中之重。而集教育、 儿童摄影店、快餐店、儿童服装店、婴儿 轻父母身上。可以说，儿童乐园采用的就 益智、健身、娱乐为一体的儿童乐园，正 理发店、婴儿纪念品制作等相关机构或公 是通过定向宣传牢牢锁定 目标消费人群 。 在成为当今的投资热点，究其原因，一是 司作为合作对象。 定向宣传采取了最简单的宣传方式——通 消费水平的日益提高同时社会竞争 日益激 合作之前，首先要找出这些商业伙伴 过印制宣传单的形式向外推广。开业前期， 烈，新生代父母对下一代有着非常强烈的 的需求，寻找不同的合作点，然后针对需 ；在全市各大幼儿园、学前班和小学校 门口 消费型培养意愿；二是在遵化，适合2至 求做出具体决策。比如说与婴幼儿用品店、 外发放宣传彩页4000多张，开业期间又 12岁儿童活动的游乐场所凤毛麟角，儿童 母婴活动中心等合作伙伴通过VIP会员卡： 发放了3500多张。同时配合店内卡通人 主题乐同具备巨大的市场空间；三是专业 一 卡在手，婴儿用品及服务不用愁，卡上 偶宣传、电视流动字幕广告，取得了较好 的儿童乐园市场集中度低，跨地域发展的 印好各个店家的店名、电话及可享受到的 效果。 垄断性企业稀少。综合以上原因，遵化市 折扣等等。自开业以来，新华儿童乐园已 开业期间，推出了免费玩活动、买就 新华书店通过多方考察，确定了把开办儿 与儿童摄影和早教机构推出了系列活动。 送活动 (每天前 18名购会员卡者，可以 童乐园作为新的经营项 目，一方面进行多 在使活动更有吸引力、满足了客户需求的 免费得到体验卡一张)、欢乐送活动 (持 元化经营的尝试，同时也吸引人气以带动 同时，也降低 了自己的活动成本 ，扩大和 卡会员可以参加园内组织的抽奖活动，并 图书、音像等主业的销售。 巩固了自己的同盟圈，同时达到了互惠互 且购票入园可办理各种套餐卡，均可获赠 利的目的。 宝贝欢乐照一张 )。在儿童乐园的经营上， “异业联盟+店面营销”吸引人气 因为目前的异业联盟 尚处在初步尝试 通过这些丰富多彩 的亲子互动活动吸引和 新华儿童乐园为遵化市店一方出资大 阶段 ，所 以在合作对象的选择上 ，儿童乐 巩 固了客源。儿童乐园的工作人员表示 ， 力发展的新项 目，一经推出，便人气飙升。 园并未扩大合作范围，若运行势态 良好， 后来的很多新顾客都是这些开业期间的客 能取得如此效果，这与前期成功的宣传推广 接下来将会收纳更多的合作伙伴。 源带过来的。 n㈨r 2010j匝亘西回团 _实战 PRACTICE “正规化管理+优质服务”胜于免费 仪接待、流行病传播与预防等方面接受了 乐园 系统化培训。同时，在经营上他们借鉴引 这个建在书店二楼南厅的新华儿童乐 入了北京世贸天阶和唐山远洋城儿童乐园 园，集健身、娱乐、运动、益智为一体， 的管理模式，通过正规化管理和优质的环 主要服务对象是 3到 10岁的儿童。乐园 境吸引了家长和孩子们的目光。 内包含 了 “娇娃娱乐城”和 “疯狂战城” 两大主题 区域 ，不但包含跷跷板、秋千、 开业喜丰收 三天创佳绩 滑梯等传统项 目，还有八爪鱼转轮、水滑 10月16日至 18Et儿童乐园开业期 梯等新奇娱乐项 目。虽然时至中午，但是 间，臼接待客流量平均百余人，收益 1．2 在儿童乐园内嬉戏玩耍的孩子仍不见少。 万元，取得了令人满意的成果。而令人