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《市场营销策划》复习资料2008，8.doc 2012，1 ★：重点掌握 J：简答 L：论述 下划线：考过 第一章 P3 1，P3； 2， 3，P5； 4，L/J/P6；特点P7； 5， 6， 7，8， 9， 10，市场营销策划人员的素质（结构及途径）P24；11，成功营销策划的基础分析与基本标志P28； 第二章 P31 1， 2，P32； 3，企业使命报告书的编制 P34；如何划分业务单位J/P37； 4， 5, 波特的企业竞争理论策略J/P50 ; 5， 6，/P43； 7，业务单位战略策划的内容P43；8，波特的竞争优势理论P50；如何执行计划P52；9，产品市场营销计划书的要点★P53； 第三章 1，2/P58及模式P59； 2，P60； 3，2/P70； 4，J/P74；产业购买类型P75； 5，P76；6， 7，第四章 1，J2/P89； 2，L/P94； 3，J/ L/P97；4，J/P100； 5，J/P101； 6， 8，P103； 9， 10，P106； 11，L/P108； 12，衰退行业企业竞争战略P109； 第五章 P111 1， 2，P114； 3， 4，J及步骤★P119； 5， 6，简述案头调研方法P128；简述观察法P129； 7， 8，J/P143； 9，市场营销预测的方法（定性、定量）P145； 第六章 P152 1，市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面L/P152 2，;寻求市场机会的方法★P156； 3，J及（消费者市场）标准J2/P159； 4，J/P164及步骤J/P166； 5，P169； 6，J/P170； 7，P172； 8， 9，P176； 10， 11， 12， 13，第七章 P183 1， 2，P185； 3，J/P188； 4，产品线管理策划的内容P190； 5，企业评价产品项目的常用指标（计算）P191； 6，/J/P193；★ 7，96； 8，产品组合的调整及97；★建立合理产品结构的基本原则J/P198；9，P198； 10，产品生命周期各阶段L、衰退期L11，J/P205及开发过程★P206； 12，新产品开发与工业设计（方法）P212；第八章 1，J/P215； 2， 3，L2/P218； 4，品牌数量决策P222； 5， 6，J/P223； 7，品牌命名的原则P224； 8，8， 9，品牌管理组织基本形式及优缺点P228；10， 11，品牌如何保护管理P233；P230; 12，品牌资产的增值管理P235；L/P235和步骤L/P235+P237； 13， 第九章 P240 （S：计算题） 1，J/P240； 2，P241；★ 3， 4，2/P247；密封竞标定价法S/P249； 5，制定价格的策略种类P250；6，地理价格策略P250；价格折扣与让价策略P251； 7，L/P254； 8，L/P255；产品组合定价策略★P256； 9，258；★ 10，消费者及竞争者对调价的反应P259；11，260；★ 12，P262。 第十章 P264 1，J/P264； 2，分销渠道宽度设计P267；渠道成员权利和义务P268； 3，2/P269； 4，渠道力的一般分析P271；J/P271； 5，L/P273； 6，P274； 7， 8，依据管理和控制方式划分类型P277； 9，代理商的类型P279； 10，确定供应链管理方式P279； 11， 12，供应链的特征及运营市场界面类型P283； 13，市场界面分析价值及选择方法P285； 14，供应链销售网点设计考虑因素P288； 15，供应链关系管理策划内容P288； 16，供应链信息管理策划P289； 17，物流关节点的 18，物流管理目标P293；19，订单处理流程设计P294； 20， 21，存货管理相关问题P298； 22，运输工具的分类与选择P300；23，怎样进行物流成本控制P302； 第十一章 1，2，L/P306；★ 3， 4， 5，6， 7，8， 9， 10，基于网站的网络营销的促销策略P327； 11，无网站的网络营销运作方式及特点P330； 12，无网站的网络营销的调研策略P331； 13，无网站的网络营销的销售策略P335； 14，无网站的网络营销的广告特点及策略P338； 15，无网站的网络营销的客户关系策略P342； 第十二章 P344 1，J/P346； 2，销售人力结构的内容P346；★ 3，销售 4，销售349；★ 5，6，J/P351； 7，销售人员P355与报酬P356 8，销售人员的自我管理P358与评价P359； 2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安