药店联盟发展趋势探讨.pdfVIP

现代商贸工业 No．14，2013 ModernBusinessTrade 2013年第14期 Industry 药店联盟发展趋势探讨 杨 茜 (陕西国际商贸学院，陕西成阳712046) 摘 要：自2009年新医改政策推行以来，中国医药流通零售领域的投资、并购越来越多。加上《医药流通业“十二五” 规划》的进一步实施，大量连锁药店既面临着难得的发展机遇，又面临着复杂生存挑战。通过对药店联盟产生背景及基本 功能的分析，从药店联盟近年发展状况入手，探讨药店联盟未来的发展趋势。 关键词：药店联盟；药品流通；药品零售 I中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672—3198(2013)14—0087一01 1药店联盟的产生背景 以提高药店对供货商的议价能力，向上游企业争取更多的 2008年新医改政策对药店联盟的形成产生了重大影利益。据相关资料显示，2012年15家省级药店联盟共进行 响。一方面，500种基本药物在社区医院采取“零差率”销62次联合采购，联合采购的商品市值达到了181亿元。其 售。所谓零差率，即药品在社区卫生服务机构中，对常见 中，通过联合采购降低商品价格最高达到15．5％，最低的为 病、多发病使用的基本药品实行按药品进价销售，不再加价 2．2％，总体平均降低商品价格为4．4％。可见，通过联合采 产生利润，让利给社区居民，利润部分由政府给予补贴。由 购，会员企业提高了议价能力，有效的降低成本。 此，相关产品的价格相当于平价药店85％，相当于品牌药店 3．2培训与咨询服务 70％。以海王星辰药店为例，其经营的药品中25％药品属 各省级联盟的培训已经覆盖从基层店长到采购总监， 于基本药物。所以对于这些药品，连锁药店将不得不退出 甚至副总以上高层。以陕西药店联盟为例，2012年，陕西省 经营。另一方面，新医改针对其他2300种医保目录药品进药店联盟委托聚康医药企业管理咨询有限公司进行对其会 行限价销售，要求流通企业顺加6％～8％，零售企业顺加 员相关培训，共举办180多场药店培训及学习活动。另外， 30％，并不得进行贴牌采购。另外，许多城市还规定，医保 连锁企业总经理参加高级研讨班300余次，店长参加“五力 定点药店不得销售化妆品、食品。至此，在这种政策形式 店长”教练营1000余人次，300多家连锁企业店员参加企业 下，药品这块可增长的赢利空间已经非常有限。于是，药店 内部团队打造及建设培训，直接受益企业达1000余家。 联盟应运而生。 3．3资本联合上市 2药店联盟近年的发展状况 仅靠一纸约束力不强的采购协议，药店联盟会员大多 停留在联而不盟的状态。而改变这一现状的基本方式是建 随着我国政府相关部门对于医药流通的整合的积极促 立股权置换、交叉持股等新的合作方式。如特格尔的5年 进与推动，我国省级药店联盟迎来了发展时机。从近几年 上市计划，广东大参林地上市大联盟，四川科伦蓝海联盟交 国内各省药店联盟的发展看，2010年共有省级药店联盟8 叉持股等，将联盟从以往联合采购和培训与咨询服务，推进 家，联盟成员单位为249家，门店7178家，销售额11138亿 到更深远、更复杂的资本合作阶段。其中，北京药店联盟计 元人民币。2011年有14家省级药店联盟，覆盖全国18个 划至2015年实现资本运作，整合上市。届时，其联盟销售 省、直辖市、自治区。其成员单位达到了549家，门店总数