销售+团队长期激+励与绩+效考+核0.docVIP

彻底解决销售团队长期激励与绩效考核 ——从2010年起使业务员自己想玩命干 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 特邀营销与管理高管：汪罗，20余年销售经验，15年多种行业多个企业高管，现同时任2家大型著名企业集团高管，实战派理论家，著有营销管理专著； ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 时 间：2010年4月10-11日 地 点：北 京 时 间：2010年4月17-18日 地 点：上 海 时 间：2010年4月24-25日 地 点：深 圳 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ●授课对象： 1、企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人 2、欲在国内开展大规模销售的企业 3、销售内部政策制定者 4、销售团队管理者 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致… 问题排列：您遇到过这些情况之一二？ 01．为什么有些业务员就是不努力？ 02．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？ 03．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。 04．为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？ 05．为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？ 06．留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？ 07．为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？ 08．团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？ 09．“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？ 10．奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地 11．怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？ 12．怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？ ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ● 培-训-目-的：以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励 1．明晰人们玩命干的基本道理 2．了解控制人们不敢做坏事的思路 3．熟练运用 销售 政策和制度掌控全局 4．创造理想内部环境 5．研究企业文化、环境，研究当个好领导让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ● 培-训-大-纲： 第一篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意 现实情况之一： 老板养活业务员还是业务员养活老板？ 故事：50个业务员 现实情况之二： 年轻人错位的心态 故事：自报工资 现实情况之三： 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 故事：不会用计算机 现实情况之四： 钱未必是吸引人的主要手段 故