浅议应收账款管理.pdf

江 汉 石 油 职 工 大 学 学 报 2010年 O1月 JournalofJianghanPetroleumUniversityofStaffandWorkers 第 23卷 第 1期 浅议应收账款管理 史 云 (江汉石油管理局职工培训中心，湖北 潜江 433121) [摘 要] 近几年来，随着江汉油田快速发展 ，经济规模不断扩大，应收账款逐年增多。通过加强应收账款的管理，盘 活企业流动资产，增强企业发展活力，为江汉油田又好又快的发展提供有力保障。 [关键词] 应收账款管理；流动资金 ；管理成本；经营 目标；企业管理 [中图分类号] F406 [文献标识码] B [文章编号] 1009--301X(2010)01--0063--03 近年来 ，江汉油 田按照 “实施六大战略、实现两个翻 产生付款争议，导致应收账款付款延迟 。实际操作中应 番”的目标稳步快速的向前发展 ，而快速 的发展 自然会造 注意两点 ：一是不要对无法提供 的产品或服务进行报价。 成应收账款的增加和资金的不足，从而增加管理成本，给 二是注意报价应为合法的，经过批准的价格 ，这也是 内控 经营 目标的完成造成困难 。下面从理论研究的角度，对 工作的基本要求。 应收账款的管理谈几点想法： 2、合同管理。从应收账款管理的角度来看，合同管 一 、 加强应收账款管理的必要性 理的主要 内容是要能够及时收取合同价款。在实际操作 中，常常会 由于价格不符 、产 品或服务描述不清 、规格不 应收账款是指企业 因销售商 品、提供劳务等业务 ， 明等发生合同争议 ，造成付款拖延、付款不足。要避免合 应 向购货或接受劳务单位收取 的款项 ，是企业 因销售商 同争议主要应做到三点：一是确保订立有效的合 同，要保 品、提供劳务等经营活动所形成 的债权 ，主要包括企业出 证合同订立的过程严格按内控流程要求执行。二是合同 售产品、商 品、材料、提供劳务等等应 向有关债务人收取 中的交易条款和条件不仅要清楚明白，而且必须 由甲乙 的价款及代购货方垫付 的运杂费等。 一 般来说，企业销售商品时，宁愿提供现金折扣 以 双方一致协商同意。三是保证收款和争议协调部 门相关 收 回销售现款 ，而不愿意采用赊销 。但是 ，随着市场经济 人员了解合同的有关信息。 的逐步建立和完善，以及市场竞争的日益加剧，迫使大部 3、定价管理 。在开放的市场竞争环境 中，准确的定 分企业不得不为买方提供商业信用，以赊销的形式来销 价将是应收账款管理的决定因素 ，它将能够带给企业竞 售商品，应收账款随之产生 ，同时也带来一些不利影响， 争优势，影响客户的购买行为，合理的配合产能，增加生 如 占用大量资金 ，造成资金不足 ，产生一定的坏账等 ，这 产经营收入。定价管理主要应做到五点 ：一是 明确的价 就要求企业管理者必须重视对应收账款的管理 ，采取措 格政策 。二是合理的折扣及明确授权 。三是付款期限及 施降低应收账款存量 ，盘活企业资金 ，减少管理费用 ，才 优惠条件。四是适用 的税种及税率。五是明确 的授权 ， 能保障企业的持续健康发展。 尤其是折扣授权 。 二、应收账款管理 4、信用控制管理。信用销售是当前被普遍采用的销 售方式，能够提高企业