东风雪铁龙与用户新式恋爱-武汉亿策网络科技推荐阅读.pdfVIP

点击“页脚处链接”免费索取价值3000 元《网络营销诊断报告》 东风雪铁龙与用户新式恋爱 正如谈恋爱一样，认识的每一阶段，交往的方式必然大不相同。东风雪铁龙世嘉“百里挑一” 促销活动，每一阶段采取不同的策略，加上“资深红娘”汽车之家的帮助，最终与用户“修 成正果”。 如果你决定买一辆车，接下来你会做什么？可能很多人首先会去官网以及汽车类垂直网站了 解信息，进而产生自己的购买兴趣，决定买某品牌某车型，最终在微博上或者论坛里与其他 用户分享购车体验。 在东风雪铁龙新世嘉上市期间，紧紧跟踪消费者的购车行为，携手汽车之家推出了“百里挑 一”的大型促销活动，根据消费者决策流程，层层递进不同的营销措施，达到了良好的营销 效果，最终与用户“修成正果”。 “恋爱”三步走战略 正如谈恋爱一样，认识的每一阶段，交往的方式必然大不相同。东风雪铁龙世嘉“百里挑一” 促销活动根据新车上市不同时间，开发了营销三步走战略，分成三个阶段与用户“谈恋爱”： 首先是“相互认识”阶段，在新车上市前的半个月开始进行活动预热，在汽车之家自有媒体 发布大量对新车上市、评测、导购类文章，带动产品关注度，提升用户认知，并且在所有文 章结尾，都添加“百里挑一”活动信息，吸引用户对于活动的关注。 进而在活动的第二期，也就是“交往阶段”，4 月 1 日至 30 日开展了以“6 重礼遇，百里挑 一”为主题的活动。在这一阶段中，消费者进行线上注册后，分享、到店、订车等三部分享 本文由亿策网络科技推荐阅读，更多资讯请关注： 搜索引擎营销遇到“交通事故”就找 ！ 点击“页脚处链接”免费索取价值3000 元《网络营销诊断报告》 三重礼遇，而一旦消费者进行实际购车，经销商送额外三重礼遇，最终百里挑一抽取“汽车 之家雪铁龙超级用户”资格。 在活动的第三期，即是恋爱最关键的环节“升温阶段”，5 月 1 日至 30 日，开展了“百城 千店十挑一”的活动，将活动重心下放到各个 4S 店，聚焦区域化营销，并提高了活动的中 奖概率，进一步吸引用户购车。 而最终大奖“百里挑一”足以引起“关系”的持续升温，活动期间，持在“汽车之家”网站 所获的验证码，购买新世嘉任意一款车型的用户，每 100 名中即会产生 1 名幸运购车者， 成为汽车之家的“超级试驾员”，同时获得 5 万元的超级试驾补贴金。 好的红娘是成功的一半 若是没有红娘的帮忙，张生也便只好望着崔莺莺的美貌，黯然相思。同理，若只是单一钻研 用户行为，缺少良好的传播平台，任何营销方案也只是空中楼阁。 汽车之家月度覆盖用户达 8000 万，是全球访问量最大的汽车网站之一，自然成为东风雪铁 龙世嘉上市的不二合作伙伴。除了强大的用户访问量，汽车之家论坛的裂变式传播也是这次 “百里挑一”大奖活动得以成功的重要原因。“超级试驾员”需要在 6 个月内，在“汽车之 家论坛”发布试驾、产品体验精华帖 3 篇，才能获得全部的试驾奖金。 汽车之家 CEO 秦致表示，这种通过互联网平台聚合有效用户，形成购买，进而带动用户积 极进行产品驾驶体验，并通过网络社区平台进行分享的互联网营销方式，使得已购车消费者 成为产品口碑的核心传播源。而互联网营销的核心就是“聚合有效用户—找到销售线索— 本文由亿策网络科技推荐阅读，更多资讯请关注： 搜索引擎营销遇到“交通事故”就找 ！ 点击“页脚处链接”免费索取价值3000 元《网络营销诊断报告》 形成购买—销量提升”，对东风雪铁龙而言，找准拥有最多“有效汽车消费者”的互联网平 台是开展此类活动的关键点。借助汽车之家论坛进行裂变式传播，有效提高了用户的主动参 与度，增加了用户黏性，也便于汽车厂商在一定周期内更有针对性地提供附加服务，从而优 化用户体验，最终实现产品口碑“一传十，十传百”的营销推广诉求。除此以外，汽车之家 还利用自身独家资源，为活动的传播推广添砖加瓦。汽车之家首次开通车型页面品牌官网入 口，持续为东风雪铁龙官网导流。启用 60 个汽车分站行情文章配合活动传播，50 万分站 广告资源活动信息露出。在公关方面，平面、网络原创传播稿件发布 24 篇，网络媒体对此 事件相关稿件转载达到 121 篇。 从策略、执行、传播、推广以及独家资源的配合，“百里挑一”活动都做足了准备，活动效 果自然也是不可小觑：在活动上线的 1 个月之中，广告曝光达到 2.9 亿，收集的销售线索达 到 5,100 个，实际购车的真实车主超过 3,950 位。 营销创新尝试