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苏打水饮料的渠道设计
随着经济的发展，人们对于健康越来越重视，而苏打水作为饮料饮用可中和人体内的酸碱平衡，改变酸性体质，并且苏打水含有钙、镁等微量元素，能较好的中和胃酸、止体渴，具有相当高的保健价值，非常符合当前“健康养生”的消费趋势。因此，苏打水饮料在国内越来越受到消费者的亲睐，随着市场的不断开拓，竞争也变得越来越激烈。目前，市场上流通的苏打水总共有三类：天然苏打水、有气苏打水和无气苏打水。为了占领更多的市场份额，获取更大的利益，步正公司推出了一款名叫“宜简”的无气苏打水饮料，它是一种健康时尚的功能性即饮饮料，为了吸引更多的消费者和提高公司的品牌形象，对宜简苏打水饮料进行渠道设计。
一、影响因素
（一）市场因素
1、市场需求
苏打水饮料在国内仍处于非主流地位，而宜简苏打水饮料又作为新产品上市，许多消费者对其还不够了解，所以无法形成购买欲望导致了其需求量比较低。
2、顾客集中程度
由于宜简苏打水作为一种饮料推向市场，所以其目标顾客饮料这一日常快速消费品一直广受消费者的青睐作为其中之一的功能性饮料饮料由于其定位，而受到了广大消费者的欢迎。目前在全国，其普及率已经达到了50%之高。从饮料购买频率，绝大多数消费者都会至少一星期购买一次，占到全国消费者的40%消费者每日必备的饮品。
潜在的顾客多，市场大产品的产品的技术与服务要求处在试销阶段的新产品，企业可组织自己的推销队伍，通过试销门市部、专营店等各种形式与消费者直接见面。产品的时尚性的式样或款式变化比较资金力量的企业。，抉择的余地，选择的实力就。1、、对中间商的吸引力由于口感独特，包装简洁大方，定位准确，深受目标消费消费群体的喜爱，在重庆商超龙头老大----新世纪系统取得了不俗的业绩。成为在新世纪系统唯一一支获“畅销品”称号的苏打水品牌中间商
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