第四章 医药企业战略管理.pptVIP

3、集中一点战略 集中一点战略是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。 4、基本竞争战略 基本竞争战略属于企业经营单位战略的范畴，是指企业正确的分析和界定本企业的竞争地位后形成的战略。 基本竞争战略 基本竞争战略是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的战略。 ⑴低成本领导战略 ⑵差别化战略 ⑶最优成本供应战略 ⑷基于低成本的聚焦或市场点战略 ⑸基于差别化的聚焦或市场战略 （二）基本竞争战略的风险分析 成本领先战略的风险 差异化战略的风险 集中一点战略的风险 （三）战略选择矩阵 本章小结 1．企业战略是一种手段，一种计划，一种市场反应，一种决策模式，一种定位，一种观念。它具有全局性、长期性、相对稳定性和适应性的特点，一般分为公司战略、竞争战略和职能战略三个层次。战略管理是一个动态过程，包含战略分析、战略选择和战略实施三个关键要素。要注意将战略管理与业务管理和长期计划区别开来。 2．医药企业的环境，根据其复杂性和动态程度的高低，可以形成四种不同的环境组合。根据环境因素对企业经营活动的直接影响程度的不同，一般将环境分为宏观环境、产业环境和运营环境。宏观环境主要是指经济、技术、政治、法律和社会、文化等方面的环境因素。产业环境是指对处于同一产业内的组织都会发生影响的环境因素。竞争者的目标、当前战略和潜在能力等是构成运营环境的主要因素之一，市场细分则是另一个主要因素。 本章小结 3．医药市场调查研究，是指通过科学的方法，系统地、有目的地收集、整理和分析医药市场上的各种信息和资料，提出结论和建议，为企业进行预测和决策提供正确依据的一种市场经营活动。市场预测是以科学的方法，对市场中各类影响因素的发展变化趋势进行定性和定量地分析的过程，从而对市场发展前景进行科学的预见推测，为企业进行决策和规划提供依据。 4．医药企业内部竞争力主要从两个角度进行分析，一是医药企业资源，如有形资产、无形资产、人力资源等，二是企业的能力，如价值链分析、技术创新等。 5．计量决策方法分为以下几种基本类型：一种是确定型决策，即一种方案只有一种结果；一种是风险型决策，其存在不可控制的因素，一种方案会出现几个不同的结果，但其结果可以按客观概率来确定；还有一种是非确定型决策，即一个方案所出现的结果是不确定的。 本章小结 6．战略评估的主要标准有三个：适用性、可接受性和可行性。 7．根据长期理论研究和实践经验积累，诸如目前战略的作用、企业对外依赖程度、企业对风险的态度、企业内部权势力量、战略的时间性，以及竞争对手的反应等因素都会对战略选择产生影响。 8．可供医药企业选择的战略有：波特的三大战略，即成本领先、差异化、专一化；“战略钟”的八种途径，即低价低值战略、低价战略、差异化战略、混合战略、集中差异化战略、提高价格但不为顾客提供可感知的附加值、低值高价、价格不变降低附加值；企业的成长战略，包括密集性成长、一体化成长、企业集团、多样化成长战略。 本章小结 9．SWOT选择模型中，S是指企业内部的优势(strengths)，W是指企业内部的劣势(weaknesses)，O是指企业外部环境的机会(opportunities)，T是指企业外部环境的威胁(threats)。具体应用时对所列出的因素逐项打分，然后按因素重要的程度求它的代数和，在此基础上选择适合医药企业的战略。 SWOT分析求职应用 您在求职时，可以不妨采用这一工具对自己进行一番从里到外的体检。 SWOT分析是检查您的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如您对自己做个细致的SWOT分析，那么，您会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出您自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。 一般来说，求职者在进行SWOT分析时，应遵循以下四个步骤： 1、评估自己的长处和短处 我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的市场经济里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公桌旁，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请做个表，列出您自己喜欢做的事情和您的长处所在(如果您觉得界定自己的长处比较困难，您可以找一些测试习题做一做，做完之后，您可以发现您的长处所在)。同样，通过列表，您可以找出自己不是很喜欢做的事情和您的弱势。找出您的短处与发现您的长处同等重要，因为您可以基于自己的长处和短处做两种选择：一是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能，二是放弃那些对您不擅长的技能要求很高的职业。列出您认为自己所具备的很重要的强项和对您的职业选择产生影响的弱势，然后再标出那些您认为对您很重要的强、弱势。 2、找出您的职业机会和威胁 我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会