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S02EO25009 陈惠新 S02E025001 鲍毅 S02EO25085 王敏文 论保险经纪业及其在中国的发展 摘要 现代保险经纪人制度起源于英国，在国外经过百年的发展已成为一种成熟的保险 营销模式。保险经纪人以专业保险顾问和风险管理专家的形象出现在保险市场上，为 推动保险业的发展发挥了重要的作用。我国建立保险经纪人制度只有3年时间。作为 一个朝阳产业，随着中国保险市场的快速发展和与世界保险市场的日趋融合，保险经 纪业将会获得巨大的发展空间。 但是作为一个新兴产业，保险经纪业在中国才刚刚起步，并且在过去3年的发展 过程中已遇到了很大的困难。甚至，一定程度上可以说，我国的保险经纪公司从一诞 生更多面临着的就是生存危机。如何发展我国的保险经纪业，如何保证其既能得到充 分的发展又不至于最终在成长道路上偏离方向，已成为我国政府及众多业内人士关注 的问题。 本文共分六章。第一章介绍了保险经纪人的基本概念，主要回答了什么是保险经 纪人这个问题。并在本章介绍了国外以友中国保险经纪的发展情况。第二章对整个保 险中介体系作了介绍，并分析了保险经纪在保险中介体系中的地位和作用，指出了保 险经纪与保险代理之间的差别。第三章从中国保险的现状出发，分析了为什么中国需 要保险经纪业及在中国建立保险经纪业的作用。第四章从理论的角度，对中国保险经 纪业的产业结构及影响产业结构演变的重要因素进行研究。在此基础上提出 “提供全 面风险管理服务和以技术为基础的专业化分工”是中国保险经纪业发展的必然趋势的 观点。第五章从企业实践的角度，提出解决人才瓶颈、注重售后服务塑造品牌、提高 创新能力和发挥自身优势汲取国外先进经验是我国的保险经纪人提高自身竞争能力、 应对国际市场挑战所迫切需要解决的问题。第六章结合保险经纪实践工作经验，对所 在的保险经纪公司竞争面临的局部环境优劣势，以及自身资源优劣势，并对XX保险 经纪公司的具体发展策略做了针对性极强的个案研究。 关键词:保险经纪 发展趋势 战略 陈惠新 S02E025001 鲍毅 S02EO25085 王敏文 论保险经纪业及其在中国的发展 Abstract Themoderninsurancebrokersystemoriginated认theGreatBritain hadbeen developedintoamatureinsurancemarketingmodelafterthedevelopmentforonehundred yearsabroad.Theinsurancebrokerappearsinthe marketasanimageofa specializednisuranceconsultantandrisk-managingexpertthatplaysanimportantrolein promottngthedevelopmentofthe industry.Chinabegantobuildupthe brokersystemonlythreeyearsago.Alongwiththerapiddevelopmentofthe Chineseinsurancemarketanditsgradualintegrationwiththeinternationalmarket,asa hopefulindustrylikethemorningsun,theinsurancebrokerindustrywillgetagreat developmentspaceinthefuture. However,asarfeshanduprisingindustry,theinsurancebrokerindustryjustbeganto developinchinaandencounteredalotofdifficultiesinthedevelopingprocessforthepast threeyears.Ourcountrysinsurancebrokinghasencounteredthegravecrisisbetweenlife and