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富人心理学;第一部分 概述;传统的另类投资如股票、证券、外汇、商品期货、共同基金、对冲基金、风险投资等 全面的资产配置和投资组合策略 评估物业规划并提供信托咨询服务 与会计师和律师进行协调 成熟的现金管理技术 初次公开招股前的财富规划以及初次公开招股后的多元化策略 (post IPO issues) 有限制股票销售领域的行业领导 具有交易执行和结构设计能力 ;财富管理概览 全球经验 中国视角 发现和了解中国的富人 中国富人分析 提升财富管理从业人员素质 参与中国财富管理市场 个性化金融服务 为中国富人提供一篮子个性化金融咨询服务 细分中国市场：顶级富人与一般富人 最好的服务带来最忠诚的客户 客户服务——守业之本 生活方式服务 ;成功的财富管理人员;确立自己的使命;成功的定义; ;有钱人越来越有钱; ;富人如何取得财富 ?;中国百万元富人财富来源;富不过三代吗? ; 团队管理上的重要特色;客户;;富人心理学;富人心理学;富人的世界; 会有较少的客户需要培养和关注 将事业建立在对现有客户多做努力，而不是不断地 寻找新客户 客户的转介带来新客户;打破“千篇一律”的行销方式;家庭理财型;独立型;大人物型;储蓄型;创新型;目地与动机 ;九种有钱人的比例是多少呢？;九种有钱人的比例是多少呢？;谁属于哪一类;场景测试 1;场景测试 2;场景测试 3;场景测试 4;场景测试 5;场景测试 6;场景测试 7;场景测试 8;场景测试 9; 第二部分 寻找富裕投资人;七种行销策略 ;研讨会 ;案例: “私人基金会” 之研讨会; ;七种行销策略主要以及次要的价值 ; (一)、个人的介绍和客户的转介 (二)、其他顾问的转介 (三)、举办成功的研讨会 (四)、资产配置的营销; (一)运用富人的心理学获得个人转介的机会 ;(一)运用富人的心理学获得个人介绍与转介的机会 ;怎样实现个人的介绍和客户的转介 ;（二）、其他顾问的转介; ;（三）、举办成功的研讨会;投资咨询的研讨会; 专家意见;资产配置的行销;资产配置的行销;资产配置的行销;资产配置的营销——对症下药;资产配置的营销——对症下药;资产配置的营销??—对症下药;资产配置的营销——对症下药;资产配置的营销——对症下药;资产配置的营销——对症下药;资产配置的营销——对症下药;资产配置的营销——对症下药;资产配置的营销——对症下药;专家意见;简介;调查问卷;具体例子：是否幸福;私密性的问题;运用富人的心理学;本是一片叶，暴炒变成金 ;销售前的准备清单; 名片管理;一分钟电梯价值宣言;你就是品牌; 网络; Storyselling;图象行销;客户要的是什么?;客户注意力的焦点;案例分析;富人最感兴趣的话题:;20 个法则;话术