基于合作研发与推广的运营商与终端厂商的双边激励研究.pdfVIP

第27卷 第2期 科 技 进 步 与 对 策 VO1．27NO．2 2010年 1月 Science TechnologyProgressandPolicy Jan．2010 基于合作研发与推广的运营商与 终端厂商的双边激励研究 刘国亮，范云翠 (吉林大学 管理学院，吉林 长春 130022) 摘 要：终端定制是运营商与终端厂商之间的创新合作模 式，是未来3G产业发展的主流趋势之一 ，合作定 制的成功取决于双方共 同投入的努力 ，存在双边道德风险问题。基于合作研发与推广的终端定制模式 ，在 双边道德风险条件下．设计 了运 营商与终端厂商的双边激励模型 ，探讨 了各 自期望效用最大化条件下终端 厂商的分成比例的最优决策．得 出分成比例的动态影响因素及其变化 区间。 关键词 ：电信运营商；终端厂商；双边道德风险；双边激励模型；合作研发与推广 中图分类号 ：C936 文献标识码 ：A 文章编号 ：100l一7348(2010)02—0008—04 范来生产终端 的行为 ，按照运营商参与程度的深浅可以有 O 引言 不同的定制模式 ，其中运营商参与终端厂商的研发与推广 从2G~]2．5G．再到3G，移动数据业务的内容不断丰 是某些国外运营商采取 的模式 ，如产业价值链发展 比较成 富。用户需求不断发生变化 ，娱乐化与生活化将是用户典 熟的韩 国SKT就采用了这种终端定制模式 ，这也需要国内 型的需求表现。由于这种个性化的业务需求对终端具有依 运营商在开展3G业务时很好地借鉴E1]。这种定制模式分为 赖性，使得终端对新业务的支持和推动作用 日益凸显 ，依 3个阶段 ：=1时，运营商与终端厂商共同进行市场调研 ，在 研究并确定用户需求基础上 ，联合服务提供商 (SP)共同制 据业务需求进行定制的方式便成为运营商拓展数据业务 、 定终端的业务规划与各种规范标准 ；t=2时，由终端厂商进 吸引新用户和增强差异化竞争优势的重要手段 。目前 ，在 欧洲市场运营商定制终端的比例达到70％，在国内市场， 行终端产品的生产 ，运营商与SP进行业务开发与制作；t=3 时，将终端产 品与业务捆绑进行销售 ，市场的营销推广工 中国移动与中国联通也在逐年加大终端定制 的力度。总 之 ，终端定制已经被实践证明是3G产业的一个重要特色。 作由运营商与终端厂商共同完成。为了研究方便 ，这里暂 不考虑SP提供业务内容 的影响，对于业务开发与制作仅考 终端定制需要倾注运营商与终端厂商共 同的努力才 虑运营商投入的努力。因此 ，在这种定制模式下，运营商与 能完成 ，因此双方都需要投入成本 ，双方 的努力程度都会 终端厂商都需要投入3个方面的努力。运营商需要投入 的 直接影响最终的产出。但是，由于合作双方存在信息不对 努力：①进行市场调研确定业务需求，制定业务规范标准； 称性 ，以及市场随机因素带来的不确定性 ，导致运营商与 ②业务开发与制作，网络质量与速度的控制，可以统称为 终端厂商都有可能发生道德风险，即存在双边道德风险问