杭州“三水一生”项目合作基本框架.docVIP

杭州“三水一生”项目 合作基本框架 [百（杭）字专文20051206002号] 深圳市百思勤置业顾问有限公司 2005-12-6  前 言 11月29日—12月1日，我司袁昆总经理对杭州萧山湘湖片区及“三水一生”项目进行了短暂的考察，12月5日，我司传发了“三水一生”项目·营销诊断，得到贵方回应后，现将合作框架亦即工作清单、服务报价传送贵方。 针对项目现状，服务内容大致包括营销策划、广告表现（可引进其他专业广告公司）、销售代理，现将此三部分工作具体内容，分解说明。 A. 营销策划 本案处于达到售卖条件，在销售中，我司如介入，将集中2—3个月时间进行系统策划，包括双方人员对接磨合，迅速了解当地市场及竞争楼盘，梳理前期已成交客户，筹备组合新的销售团队，对项目整体进行整合提升，提炼打击目标客户新主题，对产品完善提出专业化建议，制定系统营销策略方案，设定营销时间节点及内容，推动贵方工作执行。 如合作关系达成并签约付款，我司将派出项目经理1人，高级策略师2—3人，进行现场跟踪服务，后台支持系统见附件。 策划工作清单 组建项目专案小组，提交《项目专案小组工作方案书》，明确项目小组人员组成，详细的工作计划和时间进度等具体细节问题。 按规定时间提交项目整合策划的各项专题报告。 项目定位提升报告（市场调研、项目分析、产品完善等专业建议） 项目整合营销报告（形象发布、现场包装、客户梳理等专业策略） 项目节点执行报告（系统主题、USP活动、节点设置等执行细案） 建立双方合作的工作模式和沟通机制，包括定期的专业会议、工作简报等。 根据项目需求和发展商要求，完成阶段营销策略的制定、修正及配合实施。 根据项目需求和发展商要求，完成阶段营销活动的策划、修正及配合实施。 阶段营销策略、营销活动的效果评估、策略调整等。 营销过程控制及营销费用预算 B. 销售代理 在营销策划工作后，着手筹备新的销售团队的组建，我司将派出销售经理、主要销售主管及销售人员对销售现场及过程进行专业把控。在进行本地化招聘置业顾问的同时，对贵方原有销售人员进行专业考核和评估，继续聘用合格人员，共同组建一支高效、强劲的销售团队，根据双方协定的项目回款计划，顺利实现“三水一生”项目的销售任务。 销售代理工作清单 百思勤总部派出销售经理及主要销售主管，与贵方建立双方合作的工作模式和沟通机制。 对已成交及意向客户进行梳理和维护，并找出症结和对策。 提交项目客户分析报告 提交客户维系活动方案 提交销售控制及渠道分销方案 制定系统培训计划，对销售人员进行礼仪、技巧等方面的专业培训。 带领销售人员赴深圳进行重点踩盘、开拓视野等综合训练。 制定《“三水一生”项目销售百问》，对销售人员进行专业考核（考核90分以上者上岗）。 建构销售体系，包括销售管理、晨会例会、客户登记、成交配合等。 建立销售激励措施，设立月度销售冠军、团队无私贡献等奖励办法。 C. 广告表现 我司虽具有一定的广告设计能力，但本项目以引进专业的广告公司为宜，我司与贵方共同确立广告公司后，在我司的全面指导下，充分发挥广告公司的平面表现力和创意能力。 广告表现工作清单 一、围绕本项目定位，展开VI视觉识别形象系统设计。 二、展开系列市场媒体推广规划设计，包括各类销售广告宣传用品的规划、撰文、设计等。 1．户外灯箱、路牌广告、车身广告的规划及设计 2．其它有关的广告推广内容的规划及设计 3. 电视宣传片(广告片)的脚本规划及设计 三、针对本项目展开系列销售物料的设计工作，包括各类销售物料的规划、撰文、设计。 1．新楼书与户型图录的规划及设计 2．DM、海报招贴等推广印刷品的规划及设计 3．展板等展示用品的规划及设计 四、针对销售，制定《项目市场推广广告计划书》，内容包括项目广告总策略及阶段策略、媒介组合策略，广告预算及分季度计划书。 五、贵方要求的与营销推广有关的其他广告规划及设计。 D. 服务报价 根据我司对项目现状的基本考察，依据以上服务内容提出服务报价，具体服务内容和服务费用有待双方商定后达成。 一、营销策划费用 1、前期集中策划及长期跟踪策划费用为45万。 2、合同签署后支付总费用的50%，其余再次开盘（春节前后）前支付完毕。 二、销售代理费用 1、该费用采取实际成交总额佣金制。 2、费用标准为成交总金额的1.5% 代理费计算：我司当期代理费=当期售出单元合计合同总额×代理费率 3、每月10日前结算上月成交佣金。  ———————————————— 附 件 ————————————— 附件一：项目跟进协作方式和程度 1、签订正式合作协议后，在合同规定时间内，出具《项目策划报告》。 2、组建项目专案小组，提交《项目专案小组工作方案书》，明确项目小组人员组成，详细的工作计划和时间进度等具体细节问题。公司区域总监（或副总）进行整体