家具从业者眼中的家具市场 “寒冷”已成现实.pdfVIP

ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 家具从业者眼中的家具市场 “寒冷”已成 现实 有人说，今年家具市场的极度寒冷，是对过去一年多的卖 场疯狂扩的严厉报复：卖场人流越来越少，生意越来越难 做；十一促销活动不温不火甚至夹杂着些许寒意，十一刚 过一些心灰意冷的经销商开始退出，撤店潮来势汹汹。 通过记者对全国经销商和专卖店的走访，感觉寒意更甚 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 天津家具经销商：内忧未了，外患更多 十一滑铁卢之殇 【记者】：十一期间的销售情况如何？ 【经销商】：痛苦！只能这么形容了。举个最简单的例子， 这个十一我2 家店的总开单数才17 万，去年我2 家店总开 单60 万，下降了三分之二。还有一点要补充的，我这两个 店的租金比去年上涨了每平方20 元左右，员工工资也增加 了。 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 【记者】：就您了解，目前天津大卖场平均租金怎样？ 【经销商】：非常不理性。居然之家的租金平均160/平， 红星虹桥店的租金平均210 元/平，红星河西店的平均租金 250-300 元/平。我今年跑了很多个城市，这样一对比发现， 在全国范围内，除了北京、上海外，天津卖场的租金排第 三位，简直不可思议。像在长沙、郑州这样的城市，一家 专卖店一个月能够做到15 万就可以盈利，而在天津做15 万只能勉强保本，光一项租金就耗去了一大部分。 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 冰冷背后的诱因 【记者】：您认为今年十一市场遇冷的原因有哪些？ 【经销商】：这比较难说，原因方方面面的。大的国家政策 和宏观经济我就不去说，单从我所接触的方面讲吧。 第一，卖场人流量少，人气不旺，和平时不搞活动时没有 多大区别。最近半 年来，卖场月月搞活动，周周有活动，人流被严重透支了。 第二，卖场搞活动也没有和我们这些商家提前沟通好。十 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 一之前，卖场承诺说今年十一盛况空前，力度很大。可是 活动前一天又突然通知商家要实行8 个点的返现，商场出 40％，商户出60％。这完全都没有顾忌我们商家的感受， 是亏本赚吆喝。所以很多商家都没有参与，直接是自己店 里直接给出消费者优惠政策或折扣。 【记者】：具体到自己店面情况如何？ 【经销商】：我们店本来位置就比较偏，而最近由于生意不 景气，周围的一些商家都撤店了，现在光三楼就空了2000 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 多平方米。消费者看到什么感觉？记得有一个朋友介绍的 顾客，在三楼转悠了好几圈还没有找到地方。普通消费者 看到这么空，感觉生意不好，很多就不进来了。 动物凶猛 【记者】：那今年天津大的连锁卖场基本格局又发生了哪些 变化？ 【经销商】：说句不好听的，场面失控。中高端卖场比去年 的4 家今年又新增了4 家集美家居、居然之家、欧亚达（2 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 家）。而且据听说今年下半年还要新开4 家大卖场欧亚达、 居然之家、红星美凯龙（2 家）。本来卖场就已经严重饱和 了，这样以搀和，竞争更激烈了。 【记者】：这种变化对我们经销商产生了哪些影响？ 【经销商】：给你说个最明显的例子天津红星河东店本来计 划十月一开业，后来又说11 月18 日开业，可到现在还是 没动静，估计也开不了。其实原因有两个，一是招商政策 太苛刻，招商结果不理想。它和其它几个大型卖场结成战 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 略联盟，将原来卖场的租金提高，很是伤人。二是政府干 预，政府规划说将负一层改为停车厂。可是一开始负一层 是打算一半建材，一半家具，一些商家都已经装修了20％， 甚至有些装修了50％。这样一来，前期的这些投入都打了 水漂，损失惨重！ 被牺牲的孱弱小经销商 【记者】：目前一些中小经销商面临哪些现实困境？ 【经销商】：困境很多，最突出的有两点，一个是现金流， ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＶＩＭＡＧＥ．ＣＮ丨成都效果图公司 一个是自身实力弱，争取资源支持太困难。 现在我们这些小经销商的现金流很少，都被困牢了。一部 分交场地租金，一部分是库存，2010 年春节前我是不用库 存的，有货就直接放在工厂，客人什么时候要再提货，还 能保证质量。而现在自己还要花钱找场地存放，现在哪个 经销商不是库存一大堆。还有一部分是替客人交货款，因 为去工厂拿货要付全款，而客人