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美的战略分析罗懿、黎翠芬、罗凯凯、陈彦恒钟健和、张嘉麟、冯天羽、罗嘉祺企业使命：为人类创造美好生活为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造利润、为社会创造财富企业目标：做世界的美的 近年来，美的集团围绕白色家电产业的多元化进展迅速，在多个细分产业均处于领先地位，堪称家电行业的“全能王”。由于市场化程度高、竞争充分，家电业历来被看做“中国制造”的典型与缩影，家电企业的发展战略也对众多中国企业产生了深远影响。 从集团来看，完成一系列收购后的美的在白电领域的品牌布局日趋明确：美的集团家电主业资产大多集中在下属上市公司，空调、冰箱业务的资本平台是美的电器，洗衣机平台是小天鹅，电机业务主要在威灵控股；在上市公司之外的资产包括小家电、地产与机电装备等资产。品牌之间的协同效应日趋显著，集团整体发展势头良好。 就品牌而言，美的延伸进入风扇、空调、冰箱、洗衣机、小家电、豆浆机等领域，近年来屡屡上演“挑战行业老大”的好戏。除了空调领域处于第二的位置，美的在以电饭煲为主的小家电领域位居第一，并先后成功切入了微波炉、豆浆机等此前一家独大的市场，成为行业第二。目前，美的正准备进入加湿器等领域，向行业老大亚都发起攻击。美的集团全球化趋势 2008年是美的推动全球化重要的一年，目标是 树立全球化理念，以全球化视野，加快推动产权、业务、产品、品牌和人才全球化。 “十二五”期间，美的集团将全力冲刺销售收入2000亿元的目标，“再造一个美的”，全球化是必经的途径。 2010年，成立了国际事业部作为美的制冷全球化的运营平台，以加快全球化进程的步伐。 预计到2015年，美的规划实现销售收入2000亿元，力争进入世界500强，成为全球白色家电前三强的企业集团。外部宏观环境简析全球经济： 世界经济保持平稳增长，但增速放缓 全球资本流动加快，大型跨国公司积极进行全球布局，全球大规模的直接投资和并购更加活跃 国际贸易规模继续扩大，美国、欧元区贸易逆差继续扩大，亚太区贸易顺差增加，全球非关税贸易壁垒继续增加 全球产业分工格局日渐清晰，发展中国家处于全球产业价值链中低端位置 全球能源及原材料价格起伏波动，导致相关产业成本控制困难，经营风险增加外部宏观环境简析中国经济： 全球经济增长为中国经济创造良好的外部环境，中国经济继续保持快速增长 经济增长过度依赖投资，国内需求相对不足，扩大内需是未来经济工作的重点 我国贸易顺差不断扩大，国际收支不平衡矛盾突出，与美国、欧元区国家贸易摩擦不断进一步增多，中国贸易政策、外汇政策压力倍增 股权分置改革成功，使资本市场具有更活跃的利益动力；新一轮并购重组将成为未来中国资本市场的显著特征 城市化加速发展，城市基础设施建设和城市商品房建设加速 人民币升值压力越来越大，出口导向型企业盈利空间受到挤压内部环境及能力分析内部环境及能力分析内部环境及能力分析BCG矩阵分析波特价值链分析产品开发战略 家电领域的产品更新很快，产品的生命周期很短，只有不断开发出适应市场的新产品、新功能、新技术才能与竞争对手竞争，否则只能被淘汰市场渗透战略 农村生活条件提高，使得人们开始重视生活享受。而且，中国的农村人口还是占大多数，所以，潜力巨大。 东北、西北等地原来使用空调较少，随着气候的变化，空调越来越成为生活必需品。 美的越早进入越容易占领市场纵向一体化战略 后向一体化： 进入原材料和核心零部件的供应产业，充分发挥企业在生产方面的核心竞争力。增强企业的主动权，规避外部合作风险。纵向一体化战略前向一体化： 直接进入流通领域，达到加快占领市场速度的目的。 占领市场速度的快慢在很大程度上决定了企业能否尽快建立市场竞争优势。国际化战略 美的是一家传统的出口导向型企业。 在国际市场上，中国家电产品的销售市场、原材料采购市场都将会扩大，这样无疑会大大降低中国家电成本，提高质量，增强国际竞争力。 国际化还有利于避开国内家电市场恶劣的竞争环境，开辟新的出路。Thank you