加多宝市场分析.pptVIP

加多宝 当前市场和战略描述 1、 当前市场状况 目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少同时竞争对手的价格普遍低于我们使我们在竞争中处于较被动的局面在加上其他企业的不断加入市场占有率有所变化。 2、战略描述 现在饮料市场发展迅速何其正、霸王、加多宝几大巨头控制整个凉茶市场还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额加多宝当前的任务任然是走出广东走向全国。在各个卖点竞争都很激烈价格一直不是我们的竞争优势但是老品牌是我们的优势再加上现在公关活动的推出使人们对加多宝更加信任竞争局面有所改善 4.技术  凉茶制作工艺主要是熬制而成由一些去火气的中草药熬制而成如何去掉原始中药的浓重苦药味成了重中之重所以企业应该在如何去掉原有的中药味上下功夫但是还不影响其本身的中药疗效5. 社会因素 虽然现在的人们注重生活品质但是更多的人都不太注意提前预防事发之后又更加相信药物治疗所以怕上火喝加多宝虽然很多人都知道但是让他们相信还是不够的要让他们知道提前预防的好处并让他们相信加多宝对预防上火有很好的疗效 需求动机 从需要的起源来看属于生理需要（出于解渴的需要），同时王老吉具有防上火的功效，可以解决消费者的保健需要 求实动机——预防上火 求便动机——喝饮料就能防上火 心理动机——支持民族品牌 模仿或从众动机——受名人广告影响 消费动机 红罐加多宝市场零售价为3.5元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区分开来，并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能“防上火”，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批消费者 消费者一般在家中、逛街、外出就餐、旅游、烧烤等场合饮用罐装加多宝，就能达到解渴并预防上火的效果，而且罐装比盒装更易于保存，因而消费者能大量选购，使用方便，节省时间 * 小组成员 孙正闯 高婷婷 张杰 张玲燕 陆菲 沈柏彤 段欣欣 张薇 谢丹 李泽颖 加多宝市场分析 1. 经济 随着经济的迅速发展人们对生活质量的要求越来越高在解决了温饱之后开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多恩格尔系数越来越低。 2. 法律法规 长期以来我国饮料市场准入制度规范所以我国饮料市场相对规范虽然加入饮料市场的企业越来越多但是市场现状保持良好。 3.成本 近期受金融危机和人民币汇率影响物价上涨导致采购成本和生成本提高在凉茶价格中生产成本占很大比例 外部环境分析 1.优势 在研究消费者对竞争对手的看法中发现红色灌装加多宝的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广仅仅是低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能仅仅是间接的竞争者 2.劣势 红色加多宝受品牌名所累并不能很顺利地让广东人接受它作为可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论作为当地最畅销的产品企业担心红色加多宝可能会成为来去匆匆的时尚 四.内部环境分析 谢谢观赏 演讲人 陆菲 YAN JIANG REN LUFEI *