李皇照战略营销讲义1-1.pptVIP

產業結構分析 ?產業結構影響廠商間競爭規律和廠商所能運用的策略手段 ?產業競爭的五種動力 －決定產業的利潤和長期投資報酬率 □進入者的威脅（Threat of Entry） ■進入障礙（Barriers to Entry） (i)規模經濟（Economics of Scale） －共同使用活動、聯合成本 －垂直整合 (ii)產品差異性 －知名度 －顧客忠誠 (iii)資金需求 ?財務資金、風險 －固定設備投資 －顧客信用額度 －存貨 －沈入成本（設立成本） (iv)轉換成本（Switching Cost） －員工訓練成本 －新附屬設備成本 －供應測試成本 －心理成本 (v)配銷通路的接近性 －現有廠商與通路成員間的關係 (vi)和規模無關的成本不利因素 －獨家產品技術，專利、密方 －取得原料的優惠和便利 －有利地點 －政府補貼 －學習或經驗曲線 －政府政策 ?限制或禁止 ?執照 ■預期報復 ?預期反應行為 －曾經對進入者有過強烈報復的紀錄 －現有廠商有充沛的資源可用於反應回擊 －現有廠商對產業的決心強 －產業成長緩慢，規模有限 ■進入阻擋價格（The Entry Deterring Price） ■進入障礙的性質 －進入障礙隨環境變化而改變（專利、新技術…） －雖有進入障礙潛在進入廠商仍有很大的影響力 －廠商擁有的資源或技能可以克服障礙而進入產業 ■經驗與規模之進入障礙 ?規