后的汽车消费心理及营销策略探析.pdfVIP

2009年第10期 经济研究导刊 No．10，2009 总第48期 ECONOMICRESEARCHGUIDE SeriaINo．48 “ 80后”的汽车消费心理及营销策略探析 周 军1，马 亮2 (1湖南农业大学商学院，长沙410128；2．湖南华源实业有限公司，长沙410006) 摘要：随着中国经济的发展和时代的进步，“80后”已成为汽车消费的新生力量，这一群体的消费潜力巨大。不 少汽车制造商已把“80后”看做自己不可缺少的消费群体，针对“80后”也采取了种种营销举措。获得了一定成效。分 析了中国“80后”的汽车消费心理特征。并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面，有针对性地提出针 对“80后”汽车消费市场的营销策略。 关键词：“80后”；汽车；消费心理；营销 中图分类号：F713．52文献标志码：A 文章编号：1673—291X(2009)10-0102-02 3．易受广告影响、注重品牌。“80后”受广告的影响较大。 引言 一则动感、时尚的广告会吊足他们的胃口，喜欢跟随流行之 20世纪80年代出生的一代人被称为“80后”。据《中国 风。奇瑞QQ都市篇系列平面广告把产品与时尚男女组合到 统计年鉴》数据，中国在1980--1989年之间出生的“80后”约一起，并给出极具个性化的广告语：“风景——我正勾画，时 为2．04亿。逐渐掌握话语权、拥有一定经济力量的“80后”一尚——我来执笔”，惹得青年男女为时尚、前卫、可爱的QQ汽 代正纷纷涌入汽车市场，成为一股强劲的购车新势力，越来 车痴迷。 越多的“80后”已经或者即将成为车主。“80后”的成长来势 “80后”有着强烈的品牌意识，对知名度、美誉度高的产 汹涌，“80后”作为新兴消费群体，给汽车市场的进一步繁荣 品购买倾向强。他们觉得品牌可以显示自己的个性，购车也 注入了新鲜血液，带来更多机遇，其汽车消费潜力巨大，在未 倾向知名品牌。年轻人买车时只考虑那些有影响的大品牌， 来五年内将成为中国汽车消费市场绝对的新主力。不少汽车 例如大众、标致、丰田、本田、通用、福特等。他们承认多少有 制造商已把“80后”看做自己不可缺少的消费群体，针对“80些与朋友比较的心理，但也认为追求名牌也是追求高的生活 后”也采取了种种营销举措，获得了一定成效。 质量。 4．冲动消费。很多“80后”都会冲动、非理性地购买某一 一、中国“80后”的汽车消费心理分析 款汽车，只因为汽车的外观、颜色、某项配置，或者是驾驶的 1．追求个性、时尚、前卫。“80后”个性张扬、追求时尚。他 乐趣而选择一款车。“80后”在读书的时候就开始接触互联 们接受新事物的能力非常强，对独特、时尚的事物有极大的 网，在这种新媒体上他们获得了大量信息，促使其喜欢追求 兴趣和强烈的尝试欲望。这种特点体现在消费上就是排斥购 新鲜刺激，喜欢娱乐化的生活。“80后”买车最看藿的是外型， 买同质化的商品，追求个性消费，不走寻常路。他们正以个 造型独特、运动感强、颜色明快鲜艳的车型往往受欢迎。而_ 性、时尚、前卫的消费标签成为购车军团中不可小视的群体。 些实用的装备、配置恰恰被他们忽略，比如用车费用、安全系 2．强烈的情感色彩。“80后”的虚荣心较强，通过消费名 统等。 牌产品来彰显自己的个性与品位，喜欢向别人炫耀自己更懂 5．超前消费。“80后”多数还处在未婚阶段．父母有自己 生活、更富有或更有地位．以满足他们的心理需求，带有强烈 的职业和收入，因此没有太大的家庭压力，自己对经济的支 的情感特征。很多“80”