我国企业的市场营销策略.pdfVIP

河南职技师院学报(职业教育版) 2001年第2期 一82 —————————————————————————————————————————————一 。：：： 雏国企业硇市场营销策略 虎荣鑫 (郑州市第四职业中专，河南 郑州 450000) 摘 要：随着市场经济的发展，市场营销理论也得到了迸一步发展。高新技术的发展对我国传统的市场营销 观产生了强烈冲击。该文分析了我国企业市场营销存在的问题，并根据时代发展的要求和人们的需要，提出了企 业市场营销的对策。 关键词：市场营销；环境变迁；市场细化；关系营销；绿色营销；文化营销 中圈分类号：G717 随着市场经济的发展，市场营销理论也得到了 其亏损的重要原因。 进一步发展。市场营销学的发展历程大致可分为两 2．营销广告意识不强 个阶段：一是20世纪60年代以前市场营销以产品 片面地认为“皇帝女儿不愁嫁”，“酒好不怕巷子 (商品)为中心的推销理论，采取的方法主要是推销 深”，这种市场营销近视症在技术发展不是很快，市 与宣传，企业从销售量中获得利润，这时推销的营销 场需求比较稳定以及商品经济不很发达，市场竞争 理论是以卖方的要求为中心，企业销售的职能就是 微弱，产品销售范围不大的情形下或许有一定道理。 企业卖出产品，换取现金的活动。二是60年代以后 但在现代市场经济条件下，它肯定是不适用的。这是 市场营销理论以顾客需求为中心，采取的方法主要 因为：第一，现代消费者的需求复杂多变，并且是多 是整体的销售活动，企业以满足顾客需求获得利润， 层次的，产品再好，如果不适合消费者需求，也会滞 企业销售的职能是满足顾客需求的综合活动。市场 销。第二，现代企业规模较大，面向的不再是狭小的 营销革命从旧的以产定销改变为以销定产。二战结 地方市场，而是统一的、竞争异常激烈的全国市场， 束以后，市场营销学的理论已有鲜明的“管理导向” 甚至世界市场。企业必须采取有效的营销手段把产 即着重从市场营销管理决策的角度研究企业的市场 品信息传递给消费者，争取消费者的认同，为自己的 营销问题，使市场营销学发展成为企业市场营销管 产品打开销路。不然，再好的产品也会像一坛放在巷 理学。以国际互联网络为特征的信息高速公路的开 子深处的好酒，香虽飘而人不知。总之，现在是酒好 通与不断完善，为企业营销带来了新的契机，分析我 也怕巷子深，酒好也要会吆喝。 国企业市场营销存在的问题，有利于我们确立正确 3．认为多元化经营可以降低风险，提高经济效 的市场营销观。 益 一、我国企业市场营销存在的问题 有些企业认为扩大经营范围，分散经营风险，可 1．市场营销观念滞后 以获取利润支持高技术产品的发展。于是，以相当的 从计划经济到市场经济，从卖方市场转为买方 精力投入到了开发一批与原技术相去甚远的项目， 市场，很重要的一条就是将“产供销”转为“销供产”， 结果企业进入完全陌生的行业，开发与原有产品在 实行以销定产。这不仅要求企业按照市场需求组织 技术与市场营销上均无关的新产品，去搞自己不太 生产，而且要把市场作为企业一切生产经营活动的 熟悉、干自己不懂的事情，这样反而会加大风险。若 起点和归宿。然而，在僵化的计划经济体制下成长起 能充分利用自身的特有优势，高度集中经营单一技 来的许多企业领导人，只会组织生产，不懂经营，不 术、单