战略管理与孙子兵法.docVIP

如何让在企业中知己知彼而不殆 在这个风险与机遇并存的时代中，东方管理文化已经逐渐深入到企业的经营战略管理中，它是现代管理科学的智慧源泉。无论是儒家的管理思想，还是孙子兵法的权变管理思想，都为许多企业带来了市场竞争的独特的竞争优势。 《孙子兵法》曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。说亦简单，那企业要怎么样才能做到知己知彼呢？还有如何制定企业的经营战略呢？ 首先就是要知己。企业首先要知道自己的竞争优势在哪里，还有存在哪些劣势，再者就是企业面对的各种机会和同一个行业中的威胁。其实就是利用SWOT分析方法去分析企业，做到知己。 对于企业自身的竞争优势，要能够清楚地定位，然后进一步去发挥，不要滞后于其他企业，充当后者会失去更好的竞争优势，是市场占有率相应地降低。对于如何确立自身企业的竞争优势，我们可以通过这些战略去建立。一个是成本领先战略，这个战略致力于企业内部加强成本监控，通过简化产品，改进设计，节约材料，降低人工费用和生产创新，自动化等，在研发，生产，销售，服务和广告等领域是成本降到全行业最低，从而获得行业平均水平的利润。成本优势有利于企业在行业内保持领先的竞争优势。比如沃尔玛的市场定位是“天天平价”，全方位成本控制，通过店铺选址，全球采购，物流和库存管理，信息技术等技术，实现价格优势，以低价位基本点形成差异化竞争。还有其他的战略分别是集中战略和差异化战略。而对于差异化战略，要依托于产品及设计，工艺，品牌，特征，款式和服务等几方面或几个重要的关键点，与竞争者相比具有更显著并能为顾客感知的独到之处。这典型的案例就是王老吉凉茶了。当时内陆根本不知道凉茶还能这样，仅仅以为凉茶是晾冷的白开水或者是冷了的普通的茶。当王老吉出现在市场时，一个鲜明的广告词赫然深深住进消费者心里——上火就喝王老吉。此后，王老吉迅速打开的凉茶市场，占据了相当大的市场，成为当时甚至现在凉茶行业的老大。这个例子充分证明了差异化战略对于企业的重要性。企业通过实行不一样的经营战略确定了自己的竞争优势，明确了以后企业发展的方向，做到了知己中非常重要的一个环节。 企业不能只看到自身的优势，而忽略存在的劣势。俗话说得好，骄兵必败。要想好好经营一个企业，实现可持续发展，就必须戒骄戒躁，充分发挥自己优势的同时，还要认清劣势，以将劣势转变为优势或者将其利益损失减到最低。只有这样，企业才能在困境和逆境中继续前进。 SWOT分析方法中的O是机会的意思，即企业要抓住身边的机会，不要一味地等待，机会不会给准备的人或者企业，所以要主动进攻，努力争取。在牛根生刚从伊利辞职的时候，他自己在内蒙古创办现在的蒙牛企业，拥有天时地利（内蒙古是奶牛大省，奶源充足且纯正）的蒙牛企业怎么在市场中占有一席之地呢？怎样与当时的伊利竞争呢？牛根生这时就抓住了四年一次的机会—北京奥运会。他与北京奥组委进行商榷，在与伊利一番生死搏斗后，取得了北京奥远会乳制饮品的赞助商的资格，蒙牛借此名声大噪，成为当时可以与伊利抗衡的后起之秀。这就是因为牛根生抓住了千载难逢的机会。所以说，要有发现机会的锐利眼光。 知己最后一个就是认清企业在竞争中遇到的来自其他企业对市场占有率的威胁。企业需要灵活应对来自同行业中的竞争对手的挑战，转危机为转机，才能立于不败之地。 知己知彼，百战不殆。如何去知彼呢？其实可以从几个方面去分析。一个是竞争对手企业的长远目标，比如其他企业阐述的财务目标与没陈述的财务目标是什么？竞争对手在制定目标是如何考虑得失的？还有就是竞争对手持何种风险态度，是否存在对其目标有重大影响的经济型或非经济性的组织价值观或者信念。为了更全面的了解竞争对手，还要理解对手的组织结构，现在有何种控制与奖惩制度等等。二是竞争对手的现行战略，就是 把竞争对手的战略看成各职能部门的关键性经营方针的总和。三是竞争对手的能力。比如有核心能力，增长能力，快速反击能力，适应变化的能力，最后就是持久力。通过对竞争对手的详细分析，更加了解对手的经营状况，以此来应变对手计策，立于不败之地。所以知彼也很重要。 在《孙子兵法》中，还有很多计策在企业管理都可以很好地被应用。而我最喜欢的就是这一句了——知己知彼，百战不殆。否则，不能取得全胜。对企业而言，知己是为了更好地发展自身企业，进一步增强自己的竞争优势，在行业中能够争当先锋；知彼是在知己的基础上，分析竞争对手长远目标，竞争能力等等来结合自身情况发展企业，以使企业始终保持着领先优势，从而取得一定的成功。 随着社会的不断发展，企业管理也面临着越来越多的挑战和机遇。要怎么样才能管理好一个企业，为企业制定战略目标呢？还有要怎么样留住难得的人才？怎么样去解决企业面临的复杂的