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销售逼单技巧 2013年9月13日 陈四甬 逼单失败的原因 逼单的失败大多是源自Sales的放弃 对本次销售的准备不充分 慌乱,和客户形成”对立” 没有把握签单的时机,错过机会 学会思考 你对你的客户了解吗? 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题,多问自己几个为什么!!! 认清客户 了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。 原因：意识不强烈、没有计划、销量不好、只是代理、建设新厂房或是搬迁、正在改制、品种单一、客户有限、太忙、价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由. 解决办法:”神挡杀神,佛挡杀佛”. 树立必胜的信心 ⊙只要思想不滑坡，方法总比困难多 抓住