战略第6章.pptVIP

企业战略管理 STRATEGY MANAGMENT 第六章 经营单位战略 主要内容 第一节 基本竞争战略 第二节 不同行业中的竞争战略 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 案 例： 价格屠夫——格兰仕战略 格兰仕原是1979年成立的羽绒制品生产企业，1992年正式转向微波炉生产，开始了企业的转型发展之路。 1993年，格兰仕微波炉试产1万台，并投放市场,1999年产销量600万台，市场占有率高达80%；2000年产销量1200万台，其中2/3出口国外。2009年，与行业出口普遍下滑相反，格兰仕逆势增长。中国市场销量增长60%，占国内市场份额近55%；海外市场增长12%。 一、价格战 1992年以来，价格战就是格兰仕手中挥之不疲的一件法宝。1996年8月、1997年10月和2000年4月，格兰仕三度降价，杀得微波炉市场一片“血雨腥风”。格兰仕发动价格战的“战果”是显著的，使微波炉从两三千元一台的奢侈品变成了几百元一台的家用普通电器，与此同时，20多家微波炉厂在市场上消失了…… 格兰仕的降价策略遭到了同行的一致谴责，众多企业大骂格兰仕是“杀手”“屠夫”“大白鲨。面对种种指责，格兰仕副总俞尧昌指出：“我们就是要把一些中小企业在尚未成熟之前扼杀在摇篮里。那些所谓的竞争对手在我们