高斯卫浴终端多渠道营销培训课件.ppt

终端业绩飙升之渠道突破程道敖 终端销售渠道变革六大趋势 1、门店，坐商变行商 2、小区开发 3、装饰公司 4、网络团购 5、精装修 6、电子商务 第一部分 小区推广 目录 一、什么是小区推广？ 二、为什么要做小区推广？ 三、小区调研 四、物业公司公关，进驻小区 五、小区推广的20种广告机会 六、不同小区的推广组合策略 七、拜访业主 八、组织团购 九、口碑营销 什么是小区推广 为什么要做小区推广？ 小区最靠近消费者，可以直接带来销量的提升。 成本相对低，投资效益比高。 虽然小区推广企业多，但相对来说，竞争程度没有其它方式高，还是一个空白地，机会点更多。 ^^^^ 小区调研1-不同楼盘特点及进驻方式 小区调研2 售楼部，装扮成业主: 1、什么时候开盘/交楼: 什么时候交楼十分重要，因为交楼才意味着装修，才可能用卫浴。 2、价格如何：价格高的小区一般都比较高端，要结合城市消费水平，价格太低的房子，如果不是集资房，则说明是低档社区，意义就不大。 3、有多少户正在卖，马上交楼：这个也十分重要。一般可以结合他们的小区沙盘，看得到。一般来说，有三百户以上交楼的才值得宣传，最好是五百户以上，才值得大投入地开发。 4、有没有二期三期开发：如果有，则宣传效果评估，影响面更大。 5、户型：售楼部的资料里有户型图，小样板房也有。一般来说，大户型多，用的卫浴产品也多