广州丰田-激励销售团队(经典).pdfVIP

下载本文档

1
0
约 12页
2017-08-27 发布于河南
举报
版权申诉

广州丰田-激励销售团队(经典).pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

第十章第十章激励销售团队激励销售团队一、什么是激励？队团售销励激队团售销励激章章十十第第二、具备有效激励机制的团队特征三、员工离职成本四、激励工具五、检查你自己的激励技巧一、什么是激励一、什么是激励激励是十分微妙的。管理者有时也很难给出明确的定义，但要觉察激励机制的缺乏却相对容易得多——生产效率下降，产品和服务质量下降。激励你的销售人员不仅仅是偶尔对他们说一声“做得好”，然后转身离开，它需要管理者以身作则，与销售人员分享公司的整体状况与发展蓝图，并逐步了解你的销售人员。一、什么是激励一、什么是激励销量第一优先及鼓励使用正面激励销售激士激励气励高昂优先及鼓励使用正面激励顾客满意第一一、什么是激励一、什么是激励激励因素主管必须按下列工作性质及个人需求来决定激励员工之方式自我自我任务性质生涯规划实现需要实现需要成就感升迁尊重需要尊重需要肯定向心力工作挑战参与感但仍不可忽视社会需要社会需要游戏规则人际关系（个人需求）安全需要安全需要酬劳身份职场环境工作保障生理需要生理需要产业特性马斯洛需要层次理论设立一整套激励机制，涵盖各种有效的激励工具，为营造一个热心和激情并存的工作场所提供良好的开端。二、具备有效激励机制的团队特征二、具备有效激励机制的团队特征激励的特征激励的误解