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基于当前经济形势下工商管理的策略研究 辛中舒 牙克石市疾病预 防控制中心 摘要 ：如今 ．世界的经济正在飞速的发展 ，我国的市场经济也得 到 了不断地推进 ，圈此，这样快速 变化的经济形势也对工商管理提 出了新的要求 为了充分地应对当前经济形势所带来的各种挑战，我们应该充分认识到工商管理策略的重要性，并且在一定程度 上完成具体策略的转变 本文将紧紧围绕新经济形势下工商管理盼策略这一主题 ，对新形势下的经济进行有效地分析 ，论述转变 策略 的重要性 ．并在最后提 出切 实有效的策略。 关键词 ：经济形势 ；工商管理 ；策略 ；转变 一 、 前言 组织管理只有两种形式 ．一种是机械式的。这种机械式的组 工商管理是通过对工商企业经济管理基本理论进行研究 ． 织有严格的层级关系．有其固定的职责，有大量的规则．有正式的 并运用现代管理的方法和手段进行有效的企业管理和制定相关 沟通渠道 ．是一种集权的决策系统．并且是像金字塔或者梯形的 有效的经营策略 借此来保证企业 的正常、健康发展 当前世界 高耸结构 。机械式，顾名思义 ．就是不灵活，很僵化的意思。另一 经济形势风云变幻 ．这对工商管理提 出了更高的要求 ，如何正在 种是有机式的组织。这种有机式的组织是一种合作形态的，包括 竞争如此激烈的环境下进行 良好应对 ．对我国经济 的健康发展 横向与纵 向的合作。其职责不 固定 ，不断地调整以适应新工作 的 具有十分重要 的意义工商管理在如今 ．已经很好地应对 了来 自 需要 只有少量的规则 ．并且是非正式 的沟通渠道。采用 的是分 各方面的挑 战 ．但新 出现 的各个 问题 已经对加快工商管理策略 权 的决策系统．其结构是扁平的 转变提 出了更高的要求 当然我们可以根据本企业 的实际情况 ．既可采用机械式的组 二 、当前经济形势分析 织管理 ．也可采用有机式的组织管理 还可 以两种组织方式一起 随着经济全球化 的进一步加快 ．企业与企业之间的交流合 用 ．也就是混合式的组织管理方式 作达到了前所未有的高度 而且随着我 国一系列宏观经济政策 2、营销管理策略 的实施 ．物价上涨等 问题趋于平稳 ．资产泡沫化 降低经济增长逐 销售工作有明确的基本法则 ．即制定销售计划和按计划销 步得到 回调 ，经济开始 回归正常的增长轨道 。因此 ．在这样的情 售 销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售 目标及实现 形下．诸如竞争压力进一步加强大，工商管理的压力不断激增等 这一 目标 的方法 。具体内容有 ：在分析当前市场形势和企业现状 问题给我们 的企业带来 了新的挑战 的基础上 ．制定明确的销售 目标 、回款 目标 、和其他定性、定量 目 当今世界经济形势主要表现在 以下几个方面 ： 标：根据 目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责 1、经济运行开始 回归正常增长轨道 和时间 在销售规划管理方面 ．销售总监主要要做四件大事 ：市 内需增长从政策推动 向市场驱动 的转变 ．投资增长动力实 场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售 区域 的设置和销售指 现市场接替 ．消费增长依然强劲 ．出口恢复快速增长 ．物价涨 幅 标 的分配 我们 中国企业有个通病 ．认为市场潜力是无法计算的， 趋于稳定，资产价格泡沫化风险降低 。首先 内需增长从政策推动 只能凭经验和感觉判断．而且坚持市场是做 出来 的．强调的是现 向市场驱动转变 ，出口恢复快速增长 ，占全球 比重进一步提高 ： 有看得见市场的份额 的争夺 ．而不是市场潜力的挖掘 通常采用 其次．物价涨幅驱趋稳．资产价格泡沫化风险率降低 的决策是进行务实地进行销售队伍的运作与辅导管理 这包括 2、宏观经济政策持续保持稳定，积极推动相关领域改革 指销售 队伍 的激励 、销售队伍士气 的管理 、销售业务能力的训练 自从 2011年起 ．在重新认识到经济增长和就业的关系 ．加 和实地辅导 、销售业务 内容