会议营销新规则(中).pdfVIP

维普资讯 PRACTICEONFRONT 一线实务 策略 ·管理 在会议营销的 “外延扩张”时期， “急功近利”几乎成为众多企业的成长基因。面对如期而至的发展 瓶颈，走一条以 精“细化执行”为核心的内涵深化之路将是企业的明智选择。 会议营销新规则 (中) ■ 南京／费爱华 一 顾会议营销在中国近几年的 制能力——参加过多次安利直销会 以贯彻，公司的基础营销计划和管理 I口I发展历史，我们发现这是一 议的人都知道，每一次会议的流程、 推行起来更是困难重重。同时，大型 卜—_个典型的 “外延扩张”时期， 内容都完全一致，直销员针对不同的 会议营销公司下属各地子公司、分公 以T集团和Z集团为例 ：2001年只 人三番五次陈述同样的内容，很多故 司热衷于 “冲销量”，加上会议营销 有一两家省级子公司操作会议营销 事、笑话甚至被重复百次。 骨干自创的一些小型公司有时采取欺 并取得成功，2002年有四