渠道冲突的原因与控制.pdfVIP

i蕴通i^i云 1．产品采购 对于农村消费者自身的特点，农村超市在经营的商品上要与 城市超市有所不同。农村消费者要求是实惠性是超市应该最关注 的．针对这个特性，超市要对所经营的商品进行严格筛选与限价， 渠道神突的原因与控制 投其所好．必须满足他们实惠性的需求心理：同时．在采购的商 品种类上．要充分考虑到农村消费的风俗习惯．做到商品与民风 藏张琳廖佳丽山东工商学院 民俗相结合，至少不应该与民风民俗相违背。 2，分时期重点经营 [摘要]渠道在企业市场营销中变得越来越重要，而渠道中 消费重点性是农村消费者所特有的，针对生产投资、家庭建 的冲突问题却是许多企业营销经理进行渠道管理的重点与难点。 房、孩子教育、婚丧嫁娶这四大事．超市要在必要的时候做出相 文章在介绍渠道概念的基础上从四个方面分析了渠道冲突产生的 应的策略。在这四个时期要备足农村消费者所需要的商品，满足 原因，并有针对性地提出了企业控制渠道冲突的措施。 他们的重点性的需求。这样有助于超市在农村市场上增强自己的 [关键词]营销