渠道管理案例.docVIP

1．富士市场占有率由50％下降至30％以下的主要原因是什么? （1）富士公司生产的胶卷都是进口的，没有本土生产权，成本较高，但是他采取低价倾销，反而引起了人们的猜测。 （2）富士市场占有率下降在于它的专业洗印店的数量增长落后于柯达公司， 在中国，胶卷市场竞争成败的关键集中于渠道，即专业洗印店的发展速度，富士公司虽然最先发展，但是后来处于停滞状态，仍然2000家左右。 2．如果你是富士公司的决策者，你应如何扭转这一局面？ （1）加大网络建设力度，增加专业洗印店的数量，增加渠道的宽度，但是在扩充数量的同时一定要提高质量，服务质量，服务水平，现在传统的胶卷被数码技术取代，要广开数码激光冲印店 （2）在新兴起的数码洗印技术上找突破口，引进数码冲印设备，加大研发力度，生产 适合多层次人使用的数码相机，提高数码相机在中国的销售额 （3）寻找合作伙伴，拓宽营销渠道，加大品牌宣传力度，增加广告投入，开拓农村市场，推出低价的相机 3如果你是柯达公司的决策者，你下一步打算采取什么策略? （1）弄清楚各个地区专业洗印店的数量，有的放矢，整体提高专业洗印店的服务质量与服务水平 （2）引进先进的数码冲印设备，和设备制造商形成战略联盟，使自己的技术走在行业的最前端 （3）实行战略转型，由原来的只做影响业务，转向服务领域，给消费者提供更多优质的服务，只要是与影像有关的服务均可以考虑提供 （4）运用好特许经营技