渠道管理-考前辅导.docVIP

《渠道管理》期末考前辅导 【考试方式及总评成绩构成】 本课程考试为闭卷考试，满分为100分。 期末总评成绩由考试成绩和作业成绩构成。其中考试成绩占70％，作业成绩占30％（3次作业）。 【考试题型及分值分布】 一、填空（每空1分，共10分） 二、判断题（每题2分，共10分） 三、选择题（每题2分，共10分。在备选答案中选出正确答案）一、填空 1. 营销渠道指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的通道，中间环节包括各参与了商品交易活动的、、和。批发商零售商代理商经纪人在备选答案中选出正确答案）. 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。A;B;C;D; A 发布招商广告 B 举办产品展示会 C 同行、朋友介绍 D 通过专业网站 2. 对渠道运行状况进行评估可以从（ ）等方面展开。B;C;D; A 渠道控制能力 B 渠道的覆盖面 C 渠道冲突 D 渠道通畅性 3. 产生渠道冲突的表象原因有（ ）。A;D A 产品的购销差价 B 成员间经营目标与购销利益的不一致 C 渠道成员的任务和权力不明确 D 对大客户的争夺 4. 下列属于直复营销的方式有（ ）。B;C;D A 人员推销 B 电话营销