组训职责与定位.ppt

课程大纲 一 组训的专业化定位 二 组训的岗位职责 三 组训的知识与技能 四 组训的职涯规划 （一）关于组训的“3W”？ Who－是什么人？ What－做什么工作？ Where－往哪个方向发展？ （二）组训的定义 组训是与公司签订正式劳动合同，协助所在单位行政负责人，直接面向营销团队履行辅导训练、组织发展、业务推动及会报管理等工作职责，持续推动营销团队业务发展与专业提升的司员制员工。 （三）组训的定位 组训是属于我司专业技术系列的内勤人员，享受相应的职级待遇及晋升通道，是我司营销管理干部的基础力量。 （三）组训的定位-- 专业化定位 专业化营销技术人员 专业化职场训练师 专业化市场策略人员 （三）组训的定位--职场定位 组训与公司和业务团队的关系 组训与营销队伍管理的关系 组训与外勤主管队伍的关系 1、从公司与外勤团队的关系来看 组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。 组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团队是服务与被服务的关系。 2、从营销队伍管理的角度来看 3、从组训与外勤主管的关系来看 课程大纲 一 组训的专业化定位 二 组训的岗位职责 三 组训的知识与技能 四 组训的职涯规划 二 组训的岗位职责 （一）组训的工作内容 1、辅导训练 组织新人岗前培训； 实施代理人资格考试辅导； 执行新人衔接训练； 计划和组织所在营业单位各类应式培训。 2、组织发展 协助营业单位拟定增员计划； 按照公司规范流程落实增员选才活动； 对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪。 3、业务推动 协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划； 策划、组织和实施业务推动活动； 辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标。 4、会报管理 定期进行关键业绩指标分析，撰写相关报告； 组织实施周检讨会； 策划和筹备月度和季度经营例会。 1、负责支公司/营销服务部训练计划的制定，并落实各项训练 2、负责支公司/营销服务部基础活动管理的推动、督促和检查工作 3、负责支公司/营销服务部各项会议经营的策划、组织及支持工作 4、结合支公司/营销服务部阶段经营目标，进行相关推动方案的策划、制定、实施及追踪 5、负责支公司/营销服务部兼职讲师队伍的建设与管理 6、 负责支公司/营销服务部产品销售的策划和推动 7、 负责支公司/营销服务部各项业务数据的统计、分析及追踪 8、负责支公司/营销服务部协会组织、绩优组织的运作和推动 9、 完成主管交办的其它工作 课程大纲 一 组训的专业化定位 二 组训的岗位职责 三 组训的知识与技能 四 组训的职涯规划 组训应具备的十大能力 领悟能力 演讲能力 授课能力 协调能力 激励能力 组训应具备的十大能力(续) 指挥能力 应变能力 策划能力 创新能力 学习能力 课程大纲 一 组训的专业化定位 二 组训的岗位职责 三 组训的知识与技能 四 组训的职涯规划 （一）组训的发展方向 （二）组训专员系列的晋升通道 结 语： * 组训职责和定位 目标：了解组训的定义与角色；明确组训的工作职责与职涯规划 过程：110分钟 方式：讲授、提问与互动研讨 收获：正确把握组训在公司经营管理中的角色与定位，明确组训的具体工作职责与今后发展方向 课程目标 一 组训的专业化定位 一 组训的专业化定位 一 组训的专业化定位 一 组训的专业化定位 一 组训的专业化定位 （三）组训的定位--－职场定位 一 组训的专业化定位 组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的发展。 讲师： 正确的方向在这里! 组训： 让我们一起做对的事情! 人力发展 市场开拓 基础管理 … 授课 培训组织 教材开发 … 辅导训练 组织发展 业务推动 会报管理 主要职责 主管： 我用最大的力气拉车! 业务队伍 （三）组训的定位--－职场定位 一 组训的专业化定位 陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧 检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导 帮助主管提高训练、辅导下属的技能 指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量… 不能替代展业、增员 不能替代主管辅导组员 不能替代主管行使团队管理职责 组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。 组训不能够： 组训能够： （三）组训的定位--－职场定位 一