客户评审会作业指导书v1.0.docVIP

1 目的 选出符合市场需求和公司产品定位的产品，提供修改意见，对产品与商品结构的符合性进行评审。 2 范围 本评审会流程适用于杭州可博实业有限公司的所有客户评审会。 3 职责 商品企划部：负责评审会的安排、组织和主持，数据统计的反馈。 设计部：负责提供样衣的资料，现场样衣的搭配，现场样衣的讲解。 营销中心、直营部：负责提供评审会的评审人员，认真对当季货品进行评估。 后勤部：负责提供后勤物品及客户就餐的安排工作。 4 内容 4.1 评审会周期 每年举行6次订货会，订货会前1个月评审该季度的货品。 4.2 参与评审会工作部门 商品中心、设计部、营销中心、视觉形象部、行政中心 4.3 参与样衣评审人员 商品中心：部门经理、商品企划部人员；营销中心：大区经理、AD；直营部：经理、店长或者货品管理员；代理商或者加盟商 4.4参与评审人员资格 4.4.1有一定的看款能力，了解女装流行趋势； 4.4.2对纳纹的货品运作有一定的经验，并且对上季度货品销售情况十分了解； 4.4.3工作态度认真，能够认真填写评审会表格以及合理表达自己的观点。 4.5评审方法 4.5.1评审人员通过评审会表格对样衣进行投票，投票结果决定样衣是否保留。投票结果以保留、修改和删除三个选项中票数最多的来确定样衣的保留、修改或是删除。 4.5.2设计部拥有开发样衣全部款数10%的回收款权（设计部需依照当季的流行趋势来决定）。 4.6评审作业流程 4.6.1评审会前期准备 4.6.1.1商品企划部确定数据统计人员的名单，并与营销中心和直营部确认参与评审人员，由视觉形象部安排评审会的模特，由后勤部安排评审会所需的后勤物品。 4.6.1.2设计部提供准确商品资料及上下装搭配方案给商品企划部，商品企划部与设计部共同确定样衣的定位，商品企划部根据设计部提供的资料完善评审会表格，视觉形象部提供整体样衣陈列。 4.6.2评审会中 4.6.2.1首先商品企划部经理进行上季度整体货品和单款总结，分析本季度货品改进方向以及货品结构，之后研发中心总监进行本季产品主题和流行趋势的宣讲。商品企划部经理和研发中心总监必须提前准备相关资料，在评审会中把资料给到评审人员。 4.6.2.2商品企划部组织正式评审，评审过程按波段进行，对每一波段货品进行讲解、单款打分后再开始下一波段的评审。 4.6.2.2.1主设按照挂杆色系对自己负责的整体货品进行讲解，包括当季货品的主题、灵感、色系、主要设计点、主要图案、主要面料、搭配等。 4.6.2.2.2商品企划部组织模特对本波段的样衣进行搭配试穿，主设讲解单款的定位、来源（上季度的延续款或是其他品牌畅销款的借鉴）、设计点，客户通过评审表格对试穿样衣打分，不允许任何讨论，商品企划部收集客户的表格安排数据统计人员进行数据统计。统计结果把样衣分成三类：删除款、保留款和修改款。 4.6.2.3通过数据统计结果，再次重审全部样衣，本次重审不需要模特进行试穿。首先确定统计的删除款，设计师有保留的权利但必须说明保留的原因，之后确定保留款，最后确定修改款，商品企划部经理引导客户给出需要修改样衣的修改建议，主要从版型、设计点、波段等方面着手，设计部安排设计助理在样衣修改意见卡上对其进行记录。 4.6.3评审会后 4.6.3.1商品企划部给出补充完善后的商品结构。 4.6.3.2设计部根据完善后的结构继续进行样衣的开发。 4.6.3.3商品企划部把确定后的保留、删除、修改款列出来，组织相关评审人员会签。 4.7参与部门需要输出工作结果 4.7.1商品中心：数据统计人员、评审会表格、数据统计结果、评审后的货品结构方向。 4.7.2设计部：商品资料（包括当季货品的款号、波段、主题、颜色）、上下装搭配方案、现场样衣搭配、产品主题的灵感、色系、主要设计点、主要图案、主要面料、搭配等的宣讲以及单款的定位、来源、设计点的宣讲，现场样衣修改建议记录。 4.7.3营销中心、直营部：提供参与评审的人员，样衣打分完成后的表格。 4.7.4视觉形象部：评审会所需的模特、整体样衣的陈列。 4.7.5后勤部：后勤物品、客户就餐的安排。 4.8评审会执行要求 本次评审会按照会议制度进行，如果有违纪情况严格按照会议制度中的纪律要求执行。 5 定义（无） 6 相关表单 附件1 评审会具体流程图 附件2 样衣修改建议卡 样衣评审卡 款号： 波段： 　修改方向 评估标准 修改建议 波段 薄厚是否合适 　 衣长、袖长、裤长、裙长是否合适 　 版型