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罗西尼手表策划方案 罗西尼的根本—创新优质 深远的品牌文化—“时间因我存在” 罗西尼的产品风格—“简洁、高贵、典雅、流畅”，融合了中西方文化的精髓 品牌精髓—简洁之中见非凡 品牌主张—让每一刻都拥有价值 罗西尼的设计作品—心灵与手艺的契合，气质高贵典雅、线条纤薄流畅、工艺精致考究，赋予佩戴者高雅浪漫的文化品位、舒适体贴的尊贵感受 一，品牌历史 为巩固中国钟表业的民族品牌，罗西尼公司于1986年9月在国家商标局注册了“罗西尼”、“ROSSINI”、“ROSSINI及图形”商标。 1996年4月，根据公司业务发展以及商标保护的需要，公司又在七个商品类别上申请注册了“罗西尼”、“ROSSINI”、“ROSSINI及图形”商标，并先后取得了14个注册商标证书，1998年底公司又保护性地注册了第1360419号“ ”和第1360420号“ ”商标。 　　1984年7月，作为中国钟表行业成立最早的一家中外合资企业，罗西尼凭借310万美元，在钟表产品供过于求的经济背景下诞生。创业初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，依靠先进的技术，生产高档表壳与国内外成表配套，并在国内首创了异型防水表壳，成为国内生产高档表壳的龙头企业。 1988年罗西尼生产的镀金表壳被广东省确认为“以产顶进”产品，其中1095、5014型镀金表壳被评为广东省优质产品奖；1991年4月圆形、异型镀金表壳荣获北京第二届博览会金奖。从而使罗西尼迅速占领当时属国内空白的高档表壳市场，取得了很好的经济效益。自1990年以后，公司根据钟表市场情况的变化,及时调整产品结构，从单纯生产高档表壳转为大规模的成表生产，并加强对“罗西尼”品牌的进一步开发。其富有个性的款式设计、精良的品质、卓越的性能很快便罗西尼拥有一个逐年扩大的市场份额。在短短几年时间里，罗西尼公司就从一个产品单一的“车间型”表壳加工厂发展成为具有专业设计能力的制表公司。并在1991年成为珠海市唯一的国家二级企业。 公司的产品以高档石英表为主 产品市场定位以中高档产品为主 二，背景分析 1.市场分析 金戈铁马，群雄逐鹿，是现时我国钟表行业的真实写照 目前中国市场有约138个手表品牌，其中国外品牌有约62个(其主要为劳力士、天梭、帝舵等国际一线品牌)，国内品牌有约76个，主要价格在100～5000之间。品牌间竞争激烈。罗西尼、天王、飞亚达、依波是目前内市场上的四大品牌。 2.行业分析 潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军 随着手表行业的不断发展壮大，整个行业的平均利润逐渐减少。目前手表行业的发展会呈现出这样的格局：潜在市场巨大，高端的产品由国外品牌领军。 国民经济的快速发展，促进了国内巨大的手表消费市场的诞生。虽然手表市场风起云涌，但几个领军品牌仍牢牢地控制了市场的主要份额。国外高档品牌据“高”不下，国产品牌手表要占领高端市场还需要时间。 在手表行业，具有高附加价值的表关注度高。手表跟一般的商品不同，它一个巨大的特点就是随身佩戴，因此与其他商品相比就有提高更大的附加值的空间。 3.消费者分析品牌，已经成为消费者选购手表时的考虑的第一因素。传统观念中，消费者购物时首选的是质量，随着市场竞争和品牌竞争的激烈，消费者越来越看重商品的品牌价值，而目前市场上国内手表业四大品牌虽然都有一定的知名度，但是品牌间的内涵、形象等没有明显的差异， 更提不上将品牌理念赋予产品，使其在众多产品中脱颖而出。 4.SWOT分析 S优势 1技术保障2拥有定制业务3有一定知名度4销售渠道丰富5销售网络大6管理到位 W劣势 1缺乏企业文化和核心价值 3价格幅度过大 5营销组合无特色 6宣传渠道单一 7消费群定位模糊 8未形成错位竞争优势 9售后服务不完善 O机会点 1消费者对瑞士技术的信任度高 2消费者对定制独特性的追求 3中国入世后将拥有更广阔的市场 T威胁 1世界顶级名品在市场中的绝对美誉度和高端市场份额 2手机等兼具计时功能的产品出现 3社会对航空和杨利伟的关注度持续不断 4消费者潜意识里把航天技术视为最高科技 5陈道明是不少成功人士欣赏的影视明星 6姚明、布莱德彼特是大众熟知且认同的名人 三，营销策略 1.品牌定位 (1)消费者需求 根据马斯洛的“人的需求层次理论”，消费者在满足了生存、安全等基本需求之后，更多的注重地位、情感、审美的艺术价值。艺术的独特魅力经久不衰就像巴洛克的遗韵，具有致命的吸引力。 (2)自身特色 精良的技术后盾是实现高档品牌形象的首要保障。 罗西尼拥有全套瑞士加工镀金表壳设备和加工工艺，以高档石英表为主，始终坚持“质量第一”的原则，拥有严格的质量保证体系。拥有 ISO9001 国际质量保证体系的认