医改行业营销变局与机会.pdfVIP

ADVERTISING 特别专注/综析 医改行业营销变局与机会 ■ 肖明超 新生代市场监测机构副总经理 2009年基本药物制度的发布、基本药物零差价、 医疗体系中一个重要的组成部分，这也将直接带来非 招标制度的变化、社区卫生服务机构信息化、三甲医 处方药市场的发展。 院的专家下社区……一系列构建社区卫生服务体系 家庭药箱的渗透率（是否拥有家庭药箱） 的新医改理念及配套措施的发布，使得医药企业的 主要市场发生结构性变化，与此对应，新医改后医药 数据来源：新生代市场监测 行业营销将现出新的变化，医药企业也需要适时调 机构2010中国OTC市场与媒 体研究 （OMMS2010），18城 整营销策略。 市10,000样本消费者调查。 从处方药转向非处方药 在现有的药业市场格局中，OTC市场主要由国内 如今“大病上医院，小病去药店”已渐渐成为人 企业占据。一直以来，跨国药企依靠自己的专利，以 们的保健习惯，不少人也开始学习如何进行自我药 高价处方药品打入中国最高端的三甲医院，而后坐享 疗，自我保健。新生代市场监测机构OMMS2010（中 高利润，在处方药市场占据优势，国内大部分医药企 国OTC市场与媒体研究）数据显示，随着生活节奏 业只能依靠仿制药品在医院市场中争抢剩下的蛋糕。 的加快和各种压力的加大，有90.4%的中国消费者 因此，OTC市场就成为了国内制药企业重点开发的领 一般生病都是自己先买点药，如果没有好转再去医 域，依靠电视广告、连锁药店销售等手段，国内制药 院，自我药疗成为了人们的一种生活方式。甚至很 企业在OTC市场受益匪浅。 多消费者甚至开始提前购买常用药，家庭药箱的出 目前OTC仅占中国医药市场总份额的10%至 现表明消费者已经开始学会并实践自我药疗的模式， 15%，这与美国等发达国家非处方药占全国30%至 无论是收入居高的新富人群，还是普通打工族；无 40%的比例还有很大差距，将来中国OTC市场潜力巨 论是家庭主妇，还是忙忙碌碌的白领族，都逐渐的