第一讲流程和合同.ppt

教材选用：《国际贸易单证实务》李元旭、吴国新编著，清华大学出版社 参考教材： 《出口贸易单证实务》耿伟编著，首都经济贸易大 学出版社 《外贸制单与结汇》顾民编著，对外经济贸易大学出版社 《出口贸易模拟操作教程》祝卫编著，上海人民出版社 《国际贸易单证函及案例实训》张燕军、高秀云编，化学工业出版社 《报关员资格全国统一考试教材》2005年，海关总署报关员资格考试委员会，中国海关出版社。 外贸流程 从对外贸流程的过程中我们可以很清晰的了解到外贸制单在国际经济与贸易中的重要地位。 单证概念和种类 一. 单证的概念 ??? 单证是外贸业务中应用的各项单据和证明文件的统称，单据是在办理货物的交付和货款的支付的一种依据。单据可以表明出口商是否履约，履约的程度。进口商品以单据作为提取货物的货权凭证，有了单据，就表明有了货物。 二.单证的种类 常见的单据如下： 履约单据：合同 支付单证：信用证、托收函 商业单据:商业发票、装箱单、重量单 运输单据:提单、航空运单、船运公司证明、邮包收据、铁路运单等 保险单据：保险单、保险凭证、联合凭证等 金融单据：汇票、本票、支票、信用证 其他单据：进出口许可证、商检证书、产地证明书、受益人证明、质量证明书、报关单、出口收汇核销单等 单证工作的重要性 一 、出口单证是履行合同的必要手段 二、出口单证是出口企业获取货款的主要工具 三、出口单证受国际法规和管理的制约，具有法律效用 四、单证工作时企业经营管理水平的集中反应 五、出口单证体现企业业务和文化素质，显现企业品位和形象 出口单证的基本要求 正确 完整 出口单证数量齐全完整 内容充分完整 及时 简明 整洁 格式的设计和缮制力求标准化和规范化 单证内容的排列要层次整齐、字迹清晰、重点项目要突出 尽可能杜绝单证的更改 第一讲 外贸合同 一 合同的概述 1 合同关系的产生： 在交易磋商过程中，当一方发盘而另一方接受以后，交易即告达成，买卖双方就构成了合同关系 下面我们在复习一下询盘、发盘、还盘和接受 确定下面哪些是询盘、发盘、还盘和接受？ ---对贵公司产山东大粒花生仁有兴趣，请报CIF汉堡最低价格 ---贵函已悉，现寄上595号报价单供参考 ---你方参考价已悉，若你方花生价格为269美元/吨， CIF汉堡12月装运 ，我方将购买500吨货物，请以我方时间9月15日下午5点前回复有效 ---贵函已悉，关于你方提出价格条件我方不能接受，因现有另一家货主正以高于你方50美元/吨的价格收购该批货物。 ---你方信函已悉，关于该批货物的价格我方调整为280美元/吨，因为现在市场上的竞争很激烈，已有其它厂商和我方联系。希望你方认真考虑，及时回复。 ---贵函已悉，签于你我双方多年交易的良好关系，关于该批货物调整价格我方接受，但是目前我方只有400吨货物，剩余的100吨还需我方筹备，所以装运期请改为明年2月。 ---你方信函已悉，充分考虑到你方的实际，但我方的客户以下订单规定明年2月要收到货物，所以你方能否在明年1月装运。 ---贵函已悉，我方同意你方在上述函电中提出的条件，望你我双方尽快签订合同，使我能及时备货。 在外贸业务中，按照国际上的通常的做法，买卖双方在交易磋商达成交易后，还需要对往来函电或口头磋商的内容进行梳理，并且根据整理的内容，填制固定格式的书面出口（进口）交易合同，以便将各自的权利和义务用规范的合同条款的形式加以明确，这就是合同 二 国际货物买卖合同 1 售货合同 2 购物合同 合同通常做成一式三份。 三、构成形式 1、正式合同（sales contract） 2、确认书(sales conformation) 3、订单(buys contract) 4、备忘录或协议 5、口头合同 6、电子合同 7、发盘 四、内容构成 1 约首 包括合同名称、合同编号、缔约依据、日期和地点、当事人的名称和地址。 有的合同还在约首部分以序言的形式说明订约的意图。 2 本文 是合同的主要部分，一般以合同条款的形式具体列明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。 包括；出口货物的名称、规格和达成交易的数量：商品的包装盒双方谈妥的价格：交付货物的时间、装运地及目