论营销渠道创新.pdfVIP

维普资讯 2005／13 总第 321期 商 业研 究 文章编号 ：1001—148X (2O05)13—0087—02 i仑 营 销 渠 追 创 颖 王冶琦 (哈尔滨商业大学会计学院，黑龙江 哈尔滨 150028) 摘要：随着改革的深入、经济的发展，企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争。 营销渠道是市场营销的关键所在 ，直接关系到企业的兴衰成败，要想在渠道竞争中保持优势，就要在 原有渠道的基础上有所创新。如何进行不同环境下的营销渠道创新，利用和发展不同的新环境、新技 术，是营销渠道创新的主题 。 关键词 ：营销渠道 ；渠道创新 ；营销渠道系统 中图分类号：f272．3 文献标识码 ：A MarketingChannelInnovation WANGYe—qi (AccountingSchool，HarbinUniversityofCommerce，Harbin，Heilon~iang150028，China) Ab醴r d：Withthe6】rd rdevelopmentofreform andeconomyIthecompetitionofenterpriseshasbeenchangde fwm product andpricecompetition tOthemarketingchannelcompetition．Asakeymarketing factor．marketing channelisrelatedtotlle successofna enteprrise，whichgenerallytakestileinnovationformaintainingcompetitiveadvnatages．Thistaskwillinvolve thecreationandapplicatino ofnew technologyandsurroundings． Keywords：marketing channel；channelinnovation；marketing channelsystem 营销渠道是制造商的产品流向消费者的通道 。制 能够有效执行。 造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产 (二)渠道宽度的创新 品的市场占有率的保持与提高有着至关重要的作用。 渠道宽度与企业的分销策略密切相关 ，通常有独 特别是当前企业之问竞争 日趋激烈，产品同质性越来 家分销渠道 ，选择型分销渠道和密集型分销渠道三 越强，同类产品在性能上的差距 日趋缩小，营销渠道 种。以可 口可乐的宽度创新为例，它采取的是高密度 在竞争中所起的作用越来越大。因此 ，企业营销渠道 的分销策略，使其产品无处不在 ，抬眼可视，伸手可 是否合理有效直接关系到企业在竞争中的兴衰成败。 及 。2000年美国可口可乐公司已进入了美国200万家 企业的营销渠道在最初设计时应当具有合理性 ，但随 商店、45万家餐馆和快餐店、140万台自动售货机 ， 着企业内外部环境的变化 ，合理的渠道就可能会变得 创新效果非常显著，市场 占有率 由43％上升至50％。 不合理或者低效率 ，此时营销渠道创新就势在必行。 (三)营销渠道系统的创新 一 、 营销渠道创新的内容 传统营销渠道系统由各 自独立的生产者、批发商 (一)渠道长度的创新 和零售商组成。每个成员都是作为…个独立的企业实 企业在进行渠道设计时，选择的渠道长度应具有 体追求 自己利润的最大化，即使以损害系统整体利益 合理性。随着竞争及商业形态的变化 ，