家长营销学.docVIP

题目：家长营销学 家长这个称号，是在孩子出生之后顺手牵羊的，大多数事前的规划也都停留在优生上。我们为什么要孩子？这个问题似乎是多余的，因为答案几乎是：没有孩子的世界会是多么的灰暗。那么好吧，我们假定要孩子是天经地义的。要孩子以后的家庭世界会是什么样的，第一次做家长的，也只是停留在累并快乐着的感性认知阶段。 孩子和父母的关系，已然不能沿用旧时的教条，而新的关系构建，需要用市场营销的观念和方法。营销的两个基本任务，就是发现需求和满足需求。叶敦明认为：父母对孩子的需求，以及如何满足这种需求的方式，是家长营销学的两大要义。孩子，传宗接代的角色肯定淡化了，孩子的独立运行轨迹，需要家长重新调整自己对孩子的认知和教育。 孩子是我们的顾客。孩子不是上帝，不能成了我们生活唯一的意义，他们也不能拯救那些自身无聊而无奈的人生。孩子是我们的顾客，我们所有的付出（成本），都是有所回报的（利润）。 那么，孩子能带来什么利润呢？第一，孩子能够让我们有限的生命得以延续，他们就是年轻版的我们。自己的基因，可以在世上多存活几十年，也算是一种合情合理的私利吧。第二，孩子是父母成长的试金石，伴随孩子共同成长，在帮助孩子的同时成就更好的自我，一边付出、一边得到的“买卖”，的确很公道。第三，有了孩子之后，对自己父母的感恩之心日渐浓郁。第四，有孩子的人生，才算完整，与下一代共同成行的经历，差不多让自己多活了半辈子，值大发了。 孩子是个好顾客，作为产品缔造者的父母，就应该多多关照。叶敦明觉得，了解孩子、尊重孩子、引导孩子，是父母营销意识的起源。没有这些，父母就会擅自剥夺孩子的权利，店大欺客的事情就会屡番上演。 孩子更是社会公共产品。孩子是未来社会的主人，他们只是我们临时的学生，青出于蓝而胜于蓝是必然的。他们的童年幸福、成长的快乐，都会成为社会未来发展的信念基石。怀着感恩的心，承接上一代的关爱，去构建更加美好的未来，也让我们这些父母们得以享受一下他们的成果。付出与回报的轮回，正是社会良性发展的人性能量。 孩子是父母创造的产品，可他们天生属于社会。因此，孩子不能只活在父母的羽翼之下，他们必须要有自己飞翔的天空。而且，父母的意志，不能成为他们前行的主宰。孩子只是我们的朋友，他们还会有更多的新朋友，我们这些老朋友怎不能老是阻碍他们结交新朋友。老朋友只能陪着孩子走一阵子，而新朋友则会陪着他们走一辈子的，他们的孩子也是新朋友之一。 俗话说，养儿不教如养驴，养女不教如养猪。可现在呢，养儿或者养女的收益，基本上是负数，至少是在劳神和费钱两个层面上。夸张一点说，养孩子就是在做公益事业，你付出的是现在，而得到是孩子的未来，而这个未来是你不能亲自分享了。笑看春风，而春风不能拂面，这需要一种强大的自制力和风险精神。就像种下一片森林，而乘荫凉的人却不是自己。叶敦明认为，爱自己的孩子，如同爱他人的孩子，是一种本能向社会化迁移的姿态；而爱所有孩子，如同爱自己的孩子，则是家长社会营销的最佳典范。唯如此，教师才能爱上教育，官员才能爱上祖国，人民才能爱上未来。 家长营销学，从初级意义上讲，是家长与孩子沟通的技巧；从中级意义上看，则是家长与孩子平等交往的原则；若从高级意义上审视，则是家长陪伴孩子走过一段人生的酸甜苦辣。每一个向善、向正义、向民主的家长，都是在耕耘着孩子应有的阳光彩虹。契约精神、平等相待、价值交换，也许是家长营销学的本意，是这个浮躁年代中，仍然坚守薪火相传的家长们，为未来社会所做的最大贡献。 孩子，是个过程产品。父母亲只能陪着孩子走上20年左右，真正占主导的也只不过8-9年，孩子10岁之后的自我意识逐步增强，独立自主的支配自己的思想、时间和情感，孩子有了自己的王国了。作为父母亲，别动不动学英国的伊丽莎白女王，2012年在位60周年，还舍不得丢下权杖，64岁的儿子查尔斯只能祈祷自己长生不老，否则继承王位就成了泡影。 在《家长营销学（上）》小文中，叶敦明提出了二个观点：孩子是父母的顾客、孩子是公共产品。主导权，还是辅导权，是父母对待孩子的两种根本不同的方式。很多家长心里选择辅导权，行动却落在主导权，把自己扮演成救世主，孩子变成了受苦受难的慈善对象了。 3、底子，镜子？ 家长是孩子的底子，孩子是家长的镜子。孩子根深蒂固的毛病，要从家长身上找根源。比如贪玩，无法控制自己欲望，时间观念很差。结果呢，正事没干好，玩的也不尽兴。不少家长自己的生活安排与工作节奏，松松垮垮的，效率极低，左看看、右站站，挺聪明的人到了四十却一事无成，而且还基本失去了追求的心力。这样的家长，只能靠哄骗、眼泪或棍棒，才能把孩子暂时“调教”成自己所想的那般。孩子呢，喜欢有样学样，跟着歪人就只好走歪路了。 看到孩子的问题，药方开给