高级业务经理训练营1.pptVIP

* 高 级 业 务 经 理 销 售 体 系 人改变都是很困难的，改变是会 不舒服的，当你不舒时候就是你成长的开始。 人永是先相信，后才看到。 选择这个行业的原因？ 你为什么要做销售？ 如何去管理一个团队去销售？ 如何去策划销售？ 很多人知道很多道理，单不一定会去做 今天的结果，不是别人决定的，一定是自已就决定的。 ‘知行合一’ 为什么没有把产品卖给 顾客就是在犯罪？ 举例：一个装修工人去钻头。他去买钻头的作用是去装空调，结果你没把好的钻头买给他，他去安装空调由于用钻头打的孔不牢固，结果空调掉下来吧人砸死了，由于当初你没把好的钻头买给他，所以人砸死了，所以没把产品卖给顾客就是犯罪。 最痛苦的人,就是等待别人来帮助的人。 举例：陈总在十七年前借别人500百元钱创业，在十七年后还50万给当初借自已钱的人的故事。 ‘付出’的定义是什么？ 当你愿意给别人东西时，同时自已才会得到。 第一种：最高的层面就是： 买愿望和信念是最 长久的。 销售最高的七大层面 举例：佛教卖了2000年，道教卖了4000多年，他们从来都没有破产，也从来没有人会退款。 第二种：就是卖文化： 卖故事。 销售最高的七大层面 举例：艺术家，书法家一张纸每几个字可以买到十几万 第三种：就是卖政客： 卖体系。 销售最高的七大层面 举例：在我的地盘上是安全的，只要交税就可以了。 第四种：就是商人： 卖货。 销售最高的七大层面 举例：运输公司，赚中间的差价。 第五种：就是卖口才技术： 销售最高的七大层面 举例：骗子。 第六种：就是卖手法技术： 销售最高的七大层面 举例：小偷，偷别人不被别人 发现技巧。 第七种：就是卖力气： 武力。 销售最高的七大层面 举例：强盗靠武力，不怕人的魄力. *